Причины плохого запуска: Почему двигатель плохо заводится на холодную — Автоблог 24premier.ru

Содержание

Причины плохого запуска двигателя

Нелегким получается испытание запуска холодного «движка» при заморозках. Можно проверить исправность агрегата, жизнеспособность системы. Капризы транспорта возможны при засорившемся топливном фильтре. Чтобы бензиновый аппарат надежно функционировал, требуются следующие факторы: горючее, воздух, искра. Загляни в наш автосервис в Могилеве и мы устраним причины плохого запуска двигателя.

Когда температура падает, влияние параметров на запуск усиливается. Любая неухоженность автомашины зимой выйдет боком.

Сначала проверяем режим подачи топлива. Даже на слабоватом бензонасосе мотор заводится проблематично. С холодами работоспособность узла понижается. Желательно, заливать состав с пониженным числом октана, выбираем сорта, рекомендованные для модели. На пониженном показателе испарение жидкости получается полегче, запуск упрощается.

Топливо может содержать воду. Образуется конденсат в баке, проникают капли в систему. Лучше придерживать пополнее бак, ежегодно, зачищая оборудование. Некоторые добавляют присадок, эти составы воду связывают, а форсунки смазывают.

Свободно должен попадать воздух. Соответственно, чистым содержим клапан на холостом ходу. Подобный экземпляр сказывается на прогревочных оборотах. Стоит сменить запыленный фильтровой элемент.

Могут пострадать свечи в механизме. Эти образцы стоит периодически просматривать, менять. Именно зимой реально подзалить эти образцы, когда запуск получается неудачным.

При запуске установки обращаем взор на АКБ. Установка должна оказаться заряженной, выдающей ток. Порой батарею не удается зарядить, накапливается «усталость» оборудования. Желательно, выезжать на длительные маршруты, выдерживая 3 тысячи оборотов. Установка подзарядится, прокалятся свечи. Определенные проблемы могут исчезнуть.

Если аккумуляторная батарея оказалась изношенной, достойных оборотов прокрутки может не получиться – уверенного запуска холодного «движка» не выйдет. Также возможны неприятности по случаю низкой компрессии, прогара клапанов, поломанных и закоксованных колец. Если масляная жидкость оказывается слишком вязкой, дополнительно создается нагрузка. Зимний подход по маслу — синтетика (первоначальные цифры 5 и 0).

Несколько другие проблемы получаются на дизеле. Выясняется недопустимое давление от действующего топливного насоса, подсос неприемлемый, форсунки пыльные. Порой неверно выставляют угол по опережению впрыска горючего.

Если замерзнет комок парафина от загустевшего масла, и частица застрянет в пазу фильтра, топливо дальше не двинется.

Когда «движок» прогревается до момента движения, износ комплектующих станет минимальным. Согреются детали при циркуляции состава от бензонасоса.

Персональный сайт — Причины плохого запуска двигателя зимой

Самый волнующий для автовладельца в морозную пору вопрос — запуск холодного двигателя. И это нелегкое испытание для машины и проверка двигателя и его систем на жизнеспособность.

Банальный топливный фильтр, засорившийся грязью, которая загадочно образуется в горючке, может стать причиной капризов автомобиля
Как известно, для нормальной работы бензинового двигателя нужны три основных фактора — топливо, воздух и искра — и на запуск они влияют тоже. Причем с падением температуры требования ко всему, что влияет на запуск, ужесточаются. Поэтому мелкая неухоженность автомобиля, летом не вызывавшая сложностей, зимой может вылезти боком.

Подача бензина

Итак, если машина не хочет заводиться, нужно проверить, все ли в порядке с подачей бензина. Банальный топливный фильтр, засорившийся грязью, которая загадочно образуется в горючке, может стать причиной капризов автомобиля. Слабый бензонасос тоже может повлиять на желание мотора запуститься, поскольку его работоспособность на холоде еще понижается. Забитые форсунки — в этом же списке. И бензин низкого качества — не то октановое число, на которое рассчитан мотор и его компьютер, тоже может подвести. Кстати, зимой советуют заливать бензин с октановым числом пониже — из тех сортов, что рекомендованы для вашей машины (как правило, есть формулировка «октановое число не ниже…»). Вряд ли у нас в городе много автовладельцев, которые будут ездить на 95-м, если можно и на 92-м. Но если так, можете перейти на 92-й. Чем ниже октановое число, тем легче испарение бензина и проще запуск.

Вода в топливе

Напомним и о воде в топливе. Она берется из воздуха, в холодное время года оседает на стенках бака внутри него и попадает в систему питания машины. Чтобы предотвратить этот ужас, держите бак пополнее и каждый год подвергайте его чистке. Кто-то заливает присадки, которые связывают воду и смазывают форсунки, но говорят, никакого особого эффекта это не дает. И вообще, если у вас в баке слой песка аки на дне морском, ни одна присадка не поможет.

А некоторые СТОшники категорически против заливания чего-либо в горючее, кроме горючего более высокого качества. Воздух тоже должен поступать свободно. Для этого клапан холостого хода должен быть чист и прекрасен, чтобы все заводилось и потом нормально работало. Кстати этот клапан влияет еще и на прогревочные обороты тоже. Это для того, чтобы вы поняли, что в деле борьбы за легкий запуск много нюансов. Далее приведем рекомендацию поменять обычно забитый пылью воздушный фильтр.

Свечи зажигания

Искра — это понятно, что от свечи зажигания. В нашей республике качество топлива оставляет желать лучшего, а на всяких подозрительных заправках так и вовсе способно за одну заправку убить свечи. Поэтому ресурс свечей, как правило, оказывается меньше заявленного производителем. Их надо периодически проверять и при необходимости поменять. Зимой нужно иметь в запасе второй комплект — на случай, если вы залили свечи бензином при неудачном холодном запуске. И перед морозами нужно иметь свечи в идеальном состоянии. То есть новые и предписанные каталогом вашему мотору. Причем у японских машин для внутреннего рынка один и тот же двигатель может выпускаться в нескольких вариантах, свечи могут отличаться, и это надо учитывать.

Аккумулятор

На запуск мотора влияет аккумулятор. Заряженный, бодрый, выдающий ток, который обещан производителем на этикетке, или старый, с жиденьким электролитом и почти бессильный. Надо сразу сказать, что очень часто в утиль сдают ни в чем не повинную, еще живую батарею, которая была бы рада прослужить еще не один сезон. Батарея просто устала, хочет кушать — то есть разряжена. Такое случается из-за незнания простых правил физики. Картина жизни: вы ездите на машине по городу, постоянно заводите мотор, у вас пашут печка, радио, фары и обогрев сидений. Генератор отдает ток на эти ваши нужды. Обороты мотора в городском цикле низкие, и на подпитку аккумулятора мало что остается.

Батарея не успевает заряжаться, и ее «усталость» накапливается. А ездили бы вы по трассе, держа не ниже 3000 на тахометре, так всем потребителям бы хватало и на зарядку АКБ оставалось. Заодно свечи прокалятся. СТОшники называют это поэтично «дать машине проср…ться». Так что выгул машины по трассе часок-другой раз в неделю предотвратит некоторые проблемы. Бывают сложности запуска и по вине стартера. Подношенный, подклинивающий, он не сможет обеспечить нормальных оборотов прокрутки, нужных для уверенного пуска холодного мотора. Сам двигатель тоже может уже не хотеть ничего от жизни, кроме покоя. Низкая компрессия, сломанные или закоксованные кольца, прогар клапанов… Как тут завестись? А если еще и масло слишком вязкое и создает дополнительную лишнюю нагрузку при этом: Синтетика с первой цифрой 5 или 0 — вот зимнее решение. А если вторая цифра 30 или 40 — то это решение для круглого года. Оптимально!

Дизель

У дизеля немного другие проблемы. Общие моменты есть — это давление, развиваемое топливным насосом, проблемы с форсунками или подсос воздуха в топливной системе. А может быть дизельная беда: неправильно установлен угол опережения впрыска топлива, неисправен насос подкачки топлива. Неживые свечи накаливания и загустевание топлива тоже становятся причиной плохого пуска дизеля. Замерзший комочек парафина в солярке может застрять где-нибудь в канале топливного фильтра и не пустить топливо к мотору.

На успешный запуск дизельного мотора влияет сильнее, нежели у бензиновых собратьев, состояние аккумулятора, стартера и состояние цилиндров и поршней. Потому что на заводку дизель сам по себе туже. Ему в силу более высокой компрессии в цилиндрах нужен куда более мощный стартовый толчок.

Сколько греть?

Если прогреть двигатель до рабочей температуры, прежде чем трогаться с места, то износ его будет наименьшим. Можно сразу будет ехать со средней скоростью, коробка-автомат или вариаторная бесступенчатая трансмиссия тоже успеют согреться за счет циркуляции жидкости от насоса внутри них. Но на это уйдет довольно много времени, расход топлива будет неслабым, а воздух в гараже изрядно отравлен.

Если завестись и сразу ехать, не дожидаясь, пока движок согреется, возможно, вы сэкономите немного времени. Но не так много: машина все равно ехать не будет (согласится лишь медленно тащиться), износ мотора при этом будет очень сильным. Несколько облегчит его участь уклон — и если вы живете на горе, то движку будет проще катиться. Сэкономите ли вы при этом топливо — большой вопрос.

Ну а если избрать средний вариант, давая мотору прогреться до отметки «С», то и результат будет посередине. Износ средний, после трогания можно будет позволить себе езду на второй передаче, расход горючего тоже будет средний.

Плохой запуск двигателя в холод

Утром многие владельцы, чаще всего подержанных машин, сталкиваются с проблемой плохого запуска двигателя при низкой температуре. Пока ещё есть время до наступления реальных холодов, когда такие сложности могут усугубиться, давайте разберемся, в чём причина проблем с запуском двигателя.

Зима не за горами, и с каждым днем становится всё холоднее. Если по утрам вы стали замечать, что стартер крутит не так бодро, запуск двигатель плохой – он запускается с трудом не с первого, и даже не со второго раза, нужно бить тревогу. Давайте разберемся, в чём причина, и что усложняет запуск двигателя в минус.

Первое – масло. С понижением температуры моторное масло становится более вязким, ухудшая тем самым скольжение трущихся деталей. Но это условие. А что может подвести? Чаще всего проблема в слабом аккумуляторе. В зимнее время с утра ему приходится отдавать больше половины своей мощности на стартер, а так как городские поездки короткие, подзарядиться до конца он не успевает, отсюда, кстати, и малый срок службы аккумуляторов в мегаполисах – в среднем, до 3-5 лет.

Перед зимним сезоном неплохо бы проверить его потенциал. Для этого есть специальный прибор, который показывает не только напряжение, но и остаточную мощность. Если её меньше 10-15%, аккумулятор зиму не переживет и подведет с приходом сильных морозов. Но, даже если он здоров, то для профилактики хорошо бы подзарядить его до максимума, лишним точно не будет, причем это разрешено любым типам: и обслуживаемым и необслуживаемым.

Не менее важно состояние клемм аккумулятора. В автомобилях попроще аккумуляторная батарея расположена в подкапотном пространстве, а там не очень комфортно: скачки температуры от минуса до плюса, постоянная грязь, не говоря уже о реагентах зимой. Поэтому соединительные клеммы окисляются, и при утреннем запуске двигателя контакта может не хватить. Это, кстати, плохо влияет и на заряд.

Если ваш автомобиль с таким расположением аккумулятора, то нужно, хотя бы раз в год, лучше осенью, их отсоединить, зачистить, плотно затянуть и сверху положить слой солидола, который хорошо противостоит окислению, влаге и защищает место соединения от грязи. А вот если аккумуляторная батарея находится в багажнике, или под задним сидением, то этих проблем не бывает.

Теперь стартер. В целом узел этот надежный. Но всё-таки у него есть определенный ресурс. Втулки, щетки ротора, подшипники со временем изнашиваются. И если что-то уже вышло из строя, либо на подходе, то стартер забирает на себя слишком много энергии и не развивает необходимых оборотов для хорошего запуска двигателя. Утренний пуск исправного мотора должен происходить с первого раза в течение нескольких секунд.

В общем, плохой запуск двигателя говорит о начале проблем. Ведь, например, заводить автомат с толкача невозможно, да и механику в мороз очень-то не рекомендуется «напрягать». Да и уличный вариант прикуривания, учитывая большое количество электроники, гаджетов и бортовой компьютер, также нежелателен.

И напоследок предлагаю посмотреть видеоролик, почему машина не заводится.

Устранение причины плохого запуска холодного двигателя

0 Просмотры

0.0 Рейтинг

Подъемник

Не обозначено

Решил проблему с плохим пуском. Авто не заводился с первого раза. Перепробовал кучу всего. Менял топливный насос и топливный фильтр, новые свечи, чистил форсунки, чистил дроссельную заслонку, но ничего не помогало. Даже компьютерная диагностика показывала что авто в полном порядке.

И в очередной раз заехав на сервис чтобы поменять датчик коленвала, мастер предложил мне сделать то с чего стоило начинать. Померить давление топлива. На ХХ 2,4 атм. После того как глушу двигатель моментально падает на ноль. Решили проверить форсунки. На манометре переключили регулятор так, чтобы топливо шло в сторону форсунок, а обратно не уходило. Когда глушу двигатель, давление падает совсем чуть-чуть. Когда переключаем регулятор так чтобы топливо могло уходить в бак, сразу падает на ноль. Смотрели магистраль под днищем во время работы двигателя, она сухая. Получается проблема в колбе с насосом. Фильтр новый, насос новый. Договорился с знакомым, что перекинем его колбу мне. Поставив на мою машину проблема решилась. Начал разбирать свою, единственное подозрение пало на регулятор топлива.

Открыл каталоги, начал искать новый регулятор. Но не тут то было. На Lancer можно купить только фильтр либо всю колбу в сборе. Друг подсказал что есть аналог с мазды L3M813280.

Но в это время я уже шерстил разборки. Там мы с другом и нашли всю колбу в сборе, за 3000р. Поставил её, и на этом моя проблема решилась.

Топливный фильтр (оригинал) Mitsubishi 1770A106
фильтр грубой очистки (сеточка) Mazda LFB6-13-ZE1
топливный насос (аналог Denso) Bosch 0 580 454 001
регулятор топлива Mazda L3M813280

Источник: https://drive2.ru/l/4179831/

причины и решения от TOPGEARS

Топливо

Основные компоненты газового топлива – это пропан и бутан. Эти газы довольно агрессивны и способны растворять краску, жир, масло и разрушать резину, поэтому все магистрали и уплотнения в ГБО выполнены из:

синтетических материалов
и бензомаслостойкой резины.

Летняя и зимняя смеси газов отличаются по своей структуре. Летом доля пропана в смеси составляет чуть больше 50%, тогда как зимой – более 90%. Это связано с тем, что пропан может испаряться в широком диапазоне температур, тогда как бутан при температуре 0˚C и ниже остается жидким (не способен создать избыточное давление).

Баллоны

Согласно технике безопасности, баллон должен заполняться газом не более чем на 80%. Например, если у вас баллон объемом 60 л, то заправлять в него нужно не более 48-ми литров. Оставшиеся 20% занимает так называемая «паровая подушка», которая образуется от испарения части сжиженного газа.

Подушка создает в системе избыточное давление, благодаря чему жидкий газ поступает в редуктор.

Одна важная функция «паровой подушки» — обеспечение безопасности

В баллоне должно оставаться свободное место на случай существенного повышения температуры, поскольку газ имеет высокий коэффициент объемного расширения (объем жидкого газа имеет свойство увеличиваться с ростом температуры).

Разбавляют ли газ на заправках, как это случается с бензином? Иногда вместе с газом в баллон может попасть несколько литров воды. В зимних условиях эксплуатации вода замерзает и может вывести из строя некоторые детали оборудования. Если в газе чересчур много конденсата, редуктор и шланги могут им пропитаться и тогда в салоне появится неприятный запах.

Читайте Как пользоваться автоматической коробкой передач

Двигатель

Эксплуатация автомобиля на газе подразумевает особый режим пуска двигателя. ГБО может нормально работать лишь тогда, когда двигатель прогрет. В летнее время эта особенность не является помехой: запуск двигателя можно производить сразу на газу, однако зимой настоятельно рекомендуется сначала запустить двигатель на бензине и только после приближения к рабочей температуре переходить на газ.

Это связано с двумя факторами:

Более высокой температурой воспламенения
Меньшей скоростью горения газа

Низкая температура не исключает возможность запуска, но в этом случае высока вероятность того, что редуктор обмерзнет раньше, чем прогреется двигатель.

В результате газ не будет испаряться, что приведет к чрезмерному обогащению топливной смеси

В этом случае двигатель, скорее всего, заглохнет и завести его снова будет очень сложно, даже после перехода на бензин. К тому же, регулярные обмерзания редуктора могут привести к выходу из строя его мембран.

Правило запуска на бензине следует применять при температуре ниже 15˚C. Повторные запуски двигателя при той же температуре можно производить уже на газу (не касается инжекторных двигателей, которые всегда запускаются на бензине).

12 главных причин l CB Insights

От отсутствия соответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разбиваем 12 основных причин неудач стартапов, анализируя 110+ неудач стартапов после вскрытия.

После того, как мы составили наш список вскрытий неудач стартапов, одним из наиболее частых запросов, которые мы получали, было использование этих постов для выяснения основных причин неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты — все хотели получить некоторое представление о вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытия данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

Прочитав 111 вскрытий с , с 2018 года, мы узнали, что редко бывает одна причина провала отдельного стартапа. Однако мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав все вскрытия, мы определили 12 основных причин неудач стартапов.

Поскольку многие стартапы предлагали несколько причин своих неудач, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (а намного превышает ее).

За таблицей следует объяснение каждой причины и соответствующие примеры вскрытия.

Здесь определенно нет предвзятости в отношении выживаемости. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что этот тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы ряд основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о крахе своего стартапа. Так что большое им спасибо.

12. Сгорел / не хватило страсти

Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто бывает у основателей стартапов, поэтому риск сгорания высок.В 5% случаев причиной неудач считалось выгорание. Возможность сократить свои потери там, где это необходимо, и перенаправить свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, позволяющей выполнять обязанности. делиться.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Кремниевой долине, так это широко распространенное убеждение, что создание успешной компании всегда сопряжено с некоторой степенью потенциально опасного переутомления. Как сказала бывший член совета директоров Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

«Распространенное мнение основателей стартапов в Кремниевой долине — это заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха, чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно сгореть».

В условиях пандемии эмоциональное выгорание стало еще более распространенным среди технических работников: 68% технических сотрудников заявили, что, по данным исследования Blind, они чувствовали себя более измотанными, работая дома.

Различные учредители говорили о том, насколько разрушительным может быть выгорание.Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:

«Я думаю, что люди не готовы к тому, как тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я определенно был ».

В DaWanda застой в росте и коллективном интересе привел к окончательному закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудиа Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:

«В последнем квартале 2017 года мы достигли рентабельности и с тех пор работаем, чтобы покрыть наши расходы. В то же время нам пришлось признать, что наш рост стагнирует и что мы вряд ли сможем своими собственными усилиями увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемой степени — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить … Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.

DaWanda не является неплатежеспособным. Однако мы поняли, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик ».

Компания

Doughbies, которая в 2013 году собрала 670 000 долларов на услугу доставки файлов cookie по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды одной из причин своей неудачи. Компания, похоже, преуспевала: на момент закрытия ее валовая прибыль составляла 36%, а чистая прибыль — 12%. По словам генерального директора Дэниела Конвея, проблема заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конечном итоге мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому. ”

11. Неудачная точка разворота

Pivots, такие как Burbn to Instagram или ThePoint to Groupon, могут пройти необычайно хорошо. Или они могут пустить вас по ложному пути.

Как сообщает The Verge о неудачном повороте Inboard Technology:

«Стартап был одним из самых заметных конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, и в прошлом году он объявил о планах выхода на рынок электросамокатов — толчок, который, похоже, обречен на провал Inboard.
Основатель
(и ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда заблокировала «очень крупный заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продажи. свой первый электросамокат непосредственно для потребителей в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую подиуму ».

После того, как инвесторы отказались вливать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.

Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя попытка спасти свой стартап по кибербезопасности от провала на фоне Covid-19 привела к тому, что она сменила ориентацию на потребителей и малый бизнес на более крупные компании.

В итоге новое направление не понравилось инвесторам:

«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо сейчас», — сказал Дьюинг. «Инвесторы с этим не согласны и не видят этого так же».

10.Дисгармония между командой / инвесторами

Раздор с соучредителем стал роковой проблемой для начинающих компаний, занимающихся вскрытием дела. Но злоба не ограничивается командой основателей, и когда дела идут плохо с советом директоров или инвестором, она может довольно быстро стать некрасивой, о чем свидетельствует случай с Hubba .

Дуглас Солтис пишет для BetaKit:

«Считавшийся на протяжении большей части десятилетия одним из самых популярных стартапов Торонто, Hubba в 2018 году пережил неспокойные волны, поскольку компания потеряла своего главного технолога и директора по маркетингу за три месяца, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала уменьшилась почти вдвое.

Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту Hubba и клиентской базе. Однако один источник, с которым беседовал BetaKit, утверждал, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba ведется многомесячная битва по поводу продолжающейся жизнеспособности компании ».

В Pellion Technologies конец пришел более тихо, поскольку ее основной спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании выполнить:

«По словам бывших сотрудников, все из которых пожелали остаться неназванными, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion сможет заработать достаточно денег, обслуживая нишевый рынок. Литий-металлическая технология работает для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходится на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторной батареи для электромобилей ».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Пеллиона из портфеля своей онлайн-фирмы.

9. Плохой продукт

Иногда все сводится к продукту — а одного дефектного было достаточно, чтобы в 8% случаев затопить компании.

Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,

«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовал агрессивную тактику продаж и уделял приоритетное внимание погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге далеко не соответствовало обещаниям. Когда клиенты сбегали, руководители пытались скрыть реальный ущерб ».

Плохие вещи случаются и тогда, когда вы сознательно или случайно игнорируете то, чего хотят и в чем нуждаются пользователи.

Вот что компания Shoes of Prey написала о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь:

«Мы на собственном опыте усвоили, что массовые покупатели не хотят создавать, они хотят вдохновляться и показывать, что надеть. Они хотят видеть последние тенденции, что носят знаменитости и влиятельные лица в Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд ».

8. Несвоевременность товара

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его на то, что он недостаточно хорош, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет отрицательным.А если вы выпустите свой продукт слишком поздно, вы, возможно, упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа по технологиям автономных грузоперевозок Starsky Robotics,

«Я считаю, что своевременность, больше, чем что-либо другое, виновата в нашей злополучной судьбе. Я по-прежнему считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку этих достижений не произошло, поток интереса инвесторов превратился в мелкий дождь.”

Платформа

VR Vreal предназначена для создания пространства виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и возможности полосы пропускания не развивались так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь сколько-нибудь значимое использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal прекращает работу, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям ».

Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности продукта. Стартап по продаже торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI был закрыт в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,

«К сожалению, сложившаяся ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать нашу деятельность и будем свертывать компанию 1 июля.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, невероятным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, благодаря которым это стало возможным. Хотя мы не хотели закончить этот путь, мы уверены, что наше видение того, чтобы сделать магазин там, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить в других удивительных компаниях, товарах и услугах ».

7. Не та команда

Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как критически важная для успеха компании. Вскрытие неудач часто жаловалось на то, что «я хотел бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала», или хотел, чтобы у стартапа был «основатель, которому нравился деловой аспект вещей».

В компании Fieldbook, которая закрылась из-за того, что не смогла построить устойчивую бизнес-модель для своего продукта баз данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд в своем пост-ментальном сообщении в блоге написал, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:

«Я был ошеломлен трудностью приема на работу.Наем сотрудников — это то, чем я успешно занимался в течение многих лет, в том числе на заре существования Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над искусственным интеллектом, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным, спорадическим ростом был не очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть устойчивый и стабильный рост до нашей серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется это увидеть, чтобы даже присоединиться к до Series A. »

Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стали одним из факторов крушения Katerra, крупного строительного стартапа, который собрал почти 1 доллар.5B в финансировании. Как обобщает информация,

«Поддерживаемый SoftBank стартап заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без предыдущего опыта строительства, проигнорировала нарастающие проблемы и в какой-то момент попыталась улучшить информацию о доходах, представленную ее совету директоров и финансовым спонсорам ».

Для Stratolaunch уход его основателя означал, что компания не могла продолжать в том же духе, как сообщил Failory:

«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно, и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать кончину Пола Аллена в октябре 2018 года, которая вскоре предопределила ту же судьбу для Stratolaunch. Стало ясно, что Stratolaunch руководствовался только видением своего основателя, которое не обязательно разделяли те, кто остался у власти после него ».

6. Вопросы ценообразования / затрат

Ценообразование — это мрачное искусство, когда дело доходит до успеха стартапа, и вскрытие стартапа подчеркивает сложность ценообразования на продукт, достаточно высокую, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкую, чтобы привлечь клиентов.

Эй, Тайгер изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в производстве какао, письмо,

«Но, как и в любом новом предприятии, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который абсолютно нравится клиентам, оказалось, что его трудно увеличить до уровня прибыльности, необходимого для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того как масштабы нашего производства шоколада росли, росли и противоречия между теми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой ».

Закрытие в 2019 году стартапа Arivale по генетическому тестированию и научному здоровью стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудач компании была проста: цена управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, составляющих основу программы, в конечном итоге снизятся до точки, при которой программа может быть доставлена потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать с убытками до тех пор, пока не придет время… »

5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может развиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Широко известный как одна из величайших неудач Kickstarter, Coolest Cooler наконец прекратил работу в декабре 2019 года после пяти лет неудач (и неспособности доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы, возможно, знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10% пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако в начале лета «торговая война» продолжалась, и тариф был увеличен до 25%, что коснулось всей нашей линейки продуктов Cool.”

Мобильное сберегательное приложение Beam быстро подошло к концу после столкновения с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил во время закрытия компании:

«Применительно к приложениям мобильного банкинга и аналогичным сервисам суть проста: не лгите о способности ваших клиентов получать свои деньги, когда они им нужны».

Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США ввели в действие политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть горько-сладкие новости.Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и деловую ситуацию. После изучения всех возможных вариантов поворота и продвижения вперед, компания была наконец вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты реализации, не имея возможности продолжать работу в качестве независимой организации ».

4. Несовершенная бизнес-модель

Большинство неудачливых основателей согласны с тем, что бизнес-модель важна — сохранение приверженности единому каналу или неспособность найти способы зарабатывать деньги в больших масштабах оставляют инвесторов в нерешительности, а учредителей не в состоянии извлечь выгоду из полученной тяги.

Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,

«По сути, выручка продолжала поступать к собственным поставщикам. Переход на открытый исходный код происходил далеко не такими темпами, которые позволили бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на то, что многие заявляли об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание сырой инфраструктуры, что еще больше задерживает внедрение.”

«Продажа Lumina патентованному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны теперь закрыть наш бизнес», — говорится в заключении.

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях казалась многообещающей. Но хотя компания начала работать и нашла нескольких крупных инвесторов, включая Bessemer Venture Partners, в конечном итоге она не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла должным образом монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собираемых дронами.«Ряд наших партнеров собирали и размещали огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было услуг, которые позволяли бы быстро и эффективно превратить эти данные в практические идеи», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга ».

Различные вскрытия музыкальных стартапов также указали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.

Британский музыкальный стартап JAAK, основанный на блокчейне, указал несколько причин его отмены, включая проблемы масштабирования, в серии твитов на корпоративном аккаунте компании:

«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном итоге, нам не удалось обеспечить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, а мы менялись недостаточно быстро.

У меня есть понятие, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я отложу их на другой день.

tl; dr: users> partners, без преждевременного масштабирования ».

3. Вышел из игры

Несмотря на банальность о том, что стартапам не следует обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности.И хотя зацикленность на конкуренции вредна, игнорирование этого также было рецептом неудач в 20% стартапов.

Силас Адекунле из Reach Robotics рассказал о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послании после вскрытия, заявив:

«Сектор бытовой робототехники по своей сути является сложной сферой деятельности, особенно для стартапа. В течение последних шести лет мы решали эту задачу с неизменным энтузиазмом и изобретательностью.От первых испытаний разработки до ускорителей и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы MekaMon ожил и попал в руки следующего поколения технологических новаторов. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути ».

Соучредитель

Джон Рис также весил:

«Я все еще оцениваю все это, но короткая версия состоит в том, что они правдивы:« железо — это сложно », а потребительское оборудование еще сложнее из-за периода рождественских продаж.”

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в трудном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в сфере доставки товаров для детей, включая вышеупомянутую компанию Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других новичков запустили аналогичные службы доставки детской одежды.”

2. Нет потребности на рынке

Решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, было названо второй причиной неудач, отмеченной в 35% случаев.

Мобильный потоковый сервис Quibi, который закрылся в октябре 2020 года всего через 6 месяцев после запуска и собрал гигантские 1,8 миллиарда долларов, оказался в этом положении. Как сообщалось в Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и исполнительный директор Мэг Уитман написали в письме к сотрудникам во время закрытия:

«… [T] здесь были« одна или две причины »неудачи Quibi: идея Quibi либо« была недостаточно сильной, чтобы оправдать автономный потоковый сервис », либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно. «К сожалению, мы никогда не узнаем, но подозреваем, что это была комбинация того и другого».

Генеральный директор

Джастин Кан из Atrium прямо говорил о сложности подрыва деятельности юридических фирм, рассказывая TechCrunch в интервью

«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, которые имеют такую модель полного стека, не выживут», — объяснил Кан. «Многие из этих компаний, включая Atrium, не придумали, как снизить операционную эффективность.”

Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в его предложениях:

«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенным годом в будущем, наша глава подошла к концу».

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили в 2005 году ускоритель семян Y Combinator, они выбрали своим девизом «сделать то, что люди хотят».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.

1. Закончились деньги / не удалось привлечь новый капитал

Деньги и время ограничены, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка денежных средств — связанная с неспособностью обеспечить финансирование / интерес инвесторов — была главной причиной, по которой стартапы называли своей неудачей.

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог собрать новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, в том числе Magic Leap и Microsoft, которые опирались на более обширные военные фонды и институциональные партнерства.В то время как компания, производящая гарнитуры, изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri извлекла выгоду из интереса инвесторов к более широкому пространству. То есть до тех пор, пока не охладится инвестиционный климат для стартапов с дополненной реальностью ».

Несмотря на налаживание партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап в области авиационной инженерии Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:

«Программа сверхзвуковых бизнес-джетов AS2 отвечает всем рыночным, техническим, нормативным требованиям и требованиям устойчивости, а рынок нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения получил одобрение на сумму 11 долларов США.2 миллиарда невыполненных заказов на AS2.

Однако в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно выполнить запланированные и необходимые крупные новые требования к капиталу для завершения перехода AS2 в производство.

Учитывая эти условия, Aerion Corporation сейчас предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации ».

Европейская бюджетная авиакомпания Wow Air постигла похожая судьба; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас закончилось время, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себя за то, что не предпринял никаких действий раньше. ”

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Плохое начало может привести к отличной карьере

За пятнадцать лет работы в качестве руководителя отдела продаж я радовался новым сотрудникам, когда у них был отличный первый год.Но опыт также научил меня, что ранний успех может быть худшим для некоторых людей.

Успех в продажах или в любом аспекте бизнеса часто определяется реакцией человека на неудачу. Те люди, которые рано переживают неудачи и адаптируются, часто оказываются в лучшей карьере.

Держите голову вверх!

Хорошая вещь о плохом начале

Не поймите меня неправильно, я никогда не желал плохого старта никому, кого нанял. Но есть много уроков, которые можно извлечь из плохого старта.

Что не работает?
Что еще мне нужно изучить?
Кто выполняет эту работу лучше меня?
Чему я могу у них научиться?
Что мне делать, чтобы больше не оказаться в этом положении?
Чему я учусь?
Как эта борьба готовит меня к будущему?

Режим обучения, в который входят люди с высоким потенциалом, когда они сталкиваются с ранними трудностями, часто направляет их на путь к долгосрочному успеху.У них появляется привычка пробовать новое и всегда искать лучший способ.

Отношения, которые развиваются в начале борьбы, часто сеют семена роста, лидерства и совершенства в будущем.

Опасность раннего успеха

Слишком часто я видел, как молодые горячие парни вступают в новую роль и рано начинают процветать, а затем исчезают, когда дела становятся тяжелыми. Они быстро преуспевают благодаря таланту и потенциалу, который интервьюер увидел в процессе найма.

Но у них часто есть и другие факторы, способствующие такому успеху.Иногда это удача во времени.

Покупатели быстро принимают новый продукт.
Они следят за малоэффективным человеком, поэтому по сравнению с ними выглядят великолепно.
У них есть команда, которая наставляет и активно помогает им во время их кампании новичков.

В конце первого года их ранний успех может дать им ложное чувство безопасности.

Посмотрите, как быстро я научился. Я знаю эту работу.
Если я буду делать то, что делал в прошлом году, я всегда буду успешным.

Проблема может возникнуть по истечении первого года, когда время больше не является проблемой. Теперь, когда перед ними накапливаются проблемы и обстоятельства, они не готовы упорствовать.

Некоторые могут не видеть необходимости в постоянном росте. Из-за своего раннего успеха они верят, что ответ — делать то, что они делали, когда были успешными, и успех придет снова.

Некоторые могут столкнуться с неудачей, расстроиться и сдаться. В глубине души они думают, что это должно быть так же просто, как в прошлом году. Когда это не так, они отключаются.

Если что-то из этого произойдет, их ранний успех может не унести их далеко в будущее.

Итог:

Если у вас плохой старт или вы тренируете кого-то, кто это делает, верьте! То, как вы отреагируете на это трудное время, может помочь вам превзойти окружающих, добившихся успеха на раннем этапе.

Первый год работы очень важен. Независимо от того, добиваемся ли мы успеха на раннем этапе или боремся, наша реакция на обе ситуации имеет решающее значение для того, чем мы можем закончить.

Плохой год может стать моим самым большим благословением! Примите проблемы и растите. Мы все можем вспомнить тот год как самый важный в нашей карьере.

В конце концов, большинство из нас может оглянуться на свою жизнь и понять, что времена, когда мы испытали наибольшие невзгоды, — это времена, когда мы пережили и самый большой рост. Мы редко растем, когда все становится легко.

Вопрос:

Как вы можете принять трудности, в которых находитесь? Как вы можете помочь другим, кто борется?

4 неправильных причины начать бизнес

Есть буквально десятки причин, чтобы стать предпринимателем и начать свой бизнес.

Как человек, который ежедневно работает с амбициозными и креативными стартапами, я не думаю, что мы — сообщество предпринимателей — тратим достаточно времени на разговоры о причинах, по которым не следует начинать бизнес.Во многих случаях эти причины могут быть более важными, чем причины, по которым вы решите заняться вашим предприятием.

Если вы думаете о создании бизнеса по любой из этих четырех причин, возможно, вам лучше подумать еще раз:

1. Быть крутым

Это правда, что успешные предприниматели — это новые рок-звезды. особенно предприниматели в сфере высоких технологий. Но ключевое слово здесь не «звезды», а «успех».

Большинство — и я имею в виду гораздо больше, чем большинство — новых предприятий не достигают успеха. Если вы начинаете становиться следующим неряшливым или нахальным молодым, вундеркиндом на обложке журнала — плохая идея. Предприниматели, которые хотят прославиться, принимают решения и планируют прославиться вместо того, чтобы начинать и вести хороший бизнес. Они очень разные.

Объявление

Нажмите здесь, чтобы узнать больше

2. Спасение мира

Верно и то, что почти каждая новая компания — опять же, в основном технологические компании — демонстрирует свое желание и способность преобразовывать и улучшать условия жизни людей.

Отлично. Но это не бизнес-план. Вот что делают благотворительные организации. И у большинства из них это получается неплохо. Они также, конечно, некоммерческие предприятия, что означает, что они прямо противоположны здоровому бизнесу. Если вы хотите изменить мир, щедро отдавайте свое время, таланты и деньги, но, вероятно, вам лучше переосмыслить свою страсть как бизнес-стратегию.

3.

Разбогатеть

Повторяйте за мной: «Зарабатывать деньги — это законная цель бизнеса.«Некоторые могут — и делают — утверждают, что это основная цель бизнеса. Но богатство — это побочный продукт хорошего бизнеса, а не цель.

Если вы мечтаете стать предпринимателем, то мечтаете о том, чтобы сесть на частный самолет в Монако, Не каждый предприниматель добивается золота. Опять же, большинство не делает этого. Погоня за радугой наличных может быстро отвлечь вас от принятия хороших бизнес-решений, которые укрепят и вырастут ваш бизнес.

4. Создание рабочих мест

Бытие возможность нанимать сотрудников и платить им — это потрясающе — это может изменить жизнь семей и сообществ.Но это не повод начинать бизнес.

Управлять бизнесом сложно, и велики шансы, что, когда вы это сделаете, вы испытаете на себе все преимущества найма и минимумы увольнения. Что еще более важно, если вы начинаете бизнес, чтобы заставить людей работать, эта цель, скорее всего, помешает правильному бизнес-суждению об эффективности и затратах.

В идеальном мире ваш бизнес может изменить мир, нанять тысячи людей и сделать вас богатыми и знаменитыми. Но не стоит ставить их перед бизнес-целями.Есть и другие, более эффективные и долгосрочные цели, которые помогут вам в бизнесе.

«Когда кто-то платит нам за то, что мы предоставили продукт, который решил проблему, это удовлетворение, а не деньги, которые действительно приносят плоды и помогают нашей команде работать. Деньги — это всего лишь мера той ценности, которую мы создали», сказал Майкл Ноубл, генеральный директор Apruve.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

9 ужасных причин для открытия малого бизнеса

Есть много статей, в которых говорится, что нужно идти вперед и открывать свой бизнес! Но правда в том, что не всем следует начинать бизнес.Если бы большая часть из 80 процентов потерпевших неудачу малых предприятий колебалась и задумывалась о том, почему они начинают свой бизнес, у нас, вероятно, было бы меньше предприятий и больше успехов в тех, которые действительно существуют. Если какая-либо из этих причин соответствует действительности, вам не нужно становиться предпринимателем:

1. Вы убегаете от чего-то

Дайте угадаю: вы ненавидите свою работу и знаете, что могли бы выполнять ее гораздо лучше, чем ваш босс, управляющий такой компанией. Или у вас не все хорошо в обзорах производительности, но вы полагаете, что это вина всех остальных, кроме вас.Идея начать свой бизнес — это рай: вы готовы бросить вызов и уйти от всего, что вас беспокоит. Неважная причина. Вам нужно бежать к предпринимательству, если вы хотите добиться успеха. В противном случае вы просто прячетесь от своих проблем и создаете больше, поскольку причины для открытия бизнеса в лучшем случае шатки.

2. Вы хотите контролировать

Признайтесь: вы помешаны на контроле.Кухню нужно убирать определенным образом, и если рабочий проект не подходит, вы заставляете своих сотрудников делать это снова. Управляя собственным бизнесом, вы будете полностью контролировать все … или нет. Начиная свой бизнес, вы можете почувствовать, что меньше , чем вы контролируете. Вы не можете контролировать, когда клиенты платят вам или даже хотят ли они купить ваш продукт. Вы не можете заставить своих сотрудников делать что-то в соответствии с вашими безумными ожиданиями.

3. Вы хотите заработать миллионы

Есть эта гламурная дымка над открытием бизнеса, и я просто не знаю, откуда она взялась.Несколько историй успеха заставили людей поверить в то, что они могут легко начать свой бизнес и стать супербогатыми. Подумайте о среднем малом бизнесе: как вы думаете, в нем катается ваш сантехник? А как насчет обувного магазина на углу? Предприниматели-миллионеры существуют, но они редкость. Вам нужно серьезно пересмотреть свои ожидания.

4. Вы хотите стать любимцем СМИ

Вам надоело видеть Ричарда Брэнсона в новостях, и вы знаете, что можете привлечь столько же внимания. .. если бы вы были таким же успешным предпринимателем, как он. Но дорогая, позвольте мне сказать вам: требуются годы упорной работы и самоотверженности, не говоря уже о команде PR-специалистов, чтобы добраться до уровня, на котором находится Брэнсон. Как только вы начнете продвигать СМИ, вы быстро обнаружите, что им нет дела до вас и вашего бренда.

5. Вы хотите проводить больше времени с семьей

Если вы согласны начать небольшой бизнес по образу жизни, например, вязать детскую одежду и продавать ее на Etsy, вы, вероятно, можете использовать это оправдание.Но помните, что наличие большего количества времени означает, что вы будете зарабатывать меньше денег, чем на своей нынешней работе. Мало кто освоил время и денег в ведении бизнеса. Кроме того, если вы работаете из дома, чтобы проводить время с детьми, вы не сможете полностью сосредоточиться на своем бизнесе.

Подробнее AllBusiness:

99 вдохновляющих цитат для предпринимателей

Самая большая ошибка, которую я совершил в своем бизнесе — и что я из нее извлек

10 бесценных инструментов для ведения малого бизнеса

25 лучших идей для домашнего бизнеса

6. Ваш брат хочет заняться с вами бизнесом

У него есть отличная идея, и он хочет, чтобы вы были на борту. Проблема в том, что вы во всем не согласны. Но у вас обоих большие глаза на всю ту мула, которую вы можете сделать, не обращая внимания на это очевидное препятствие. (Пожалуйста, см. №3) Вступление в бизнес с членом семьи может сработать, но до этого вы должны быть хорошими партнерами.

7. Вы страстны, но никуда не годитесь

Вы действительно любите помогать животным, поэтому считаете, что было бы неплохо открыть интернат.Только вы не имеете ни малейшего понятия, как вести бизнес или продавать его. Конечно, это навыки, которые вы можете освоить самостоятельно, но вам нужно спросить себя, есть ли другие способы реализовать эту страсть, кроме как разрушить свою жизнь, уменьшить свой доход и усилить стресс.

8. Вы предполагаете, что можете получить ссуду в банке

На вашем сберегательном счету не совсем есть личные и деловые расходы на 1-2 года, но вы уверены, что можете получить ссуду для малого бизнеса. Не будьте так уверены: банки часто неохотно финансируют новый, неподтвержденный бизнес, а это означает, что, если вы просто уволитесь с работы, вы, возможно, захотите перезвонить своему старому боссу.

9. Все, что у вас есть, — это действительно потрясающая идея

Или, по крайней мере, вы думаете, что это потрясающе. Вы не запускали его кем-либо и не проводили никаких исследований рынка, чтобы узнать, действительно ли люди будут за него платить, но вы уверены, что они это сделают! Вы настраиваете свою собственную кончину, если начинаете бизнес, даже не зная, кто купит ваш продукт.

Начало бизнеса — нелегкая задача. Это важное жизненное решение, и вы должны суметь его увидеть в обозримом будущем. Управляйте своими ожиданиями относительно того, когда вы заработаете свой первый миллион, и поймите, что для его роста потребуется много пота, настойчивости и терпения.

Прочтите все статьи Сьюзан Пэйтон на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

28 ошибок предпринимателей при обращении к инвесторам

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

9 основных способов подготовки к сделке M&A

65 вопросов, которые венчурные капиталисты зададут стартапам

Для получения местной деловой информации о 15 миллионах предприятий посетите InBusiness. com.

Почему стартапы терпят неудачу

Вкратце об идее

Лампочка

Большинство стартапов терпят неудачу. Один из ведущих специалистов по предпринимательству понял, что не понимает почему.

Вскрытие

Анализ неудач стартапов выявил две распространенные ошибки основателей: неспособность привлечь нужные заинтересованные стороны и поспешное использование возможности без предварительной проверки.

Средство

Учредители должны с недоверием относиться к традиционным советам предпринимателей, потому что они часто имеют неприятные последствия.Им также следует найти подходящих инвесторов и управленческую команду и избегать коротких интервью с клиентами и исследований.

Большинство стартапов не добиваются успеха: более двух третей из них никогда не приносят инвесторам положительной прибыли. Но почему так много разочарований заканчиваются? Этот вопрос поразил меня в полную силу несколько лет назад, когда я понял, что не могу на него ответить.

Это нервировало. Последние 24 года я был профессором Гарвардской школы бизнеса, где я возглавлял команду, преподававшую «Предпринимательский менеджер», обязательный курс для всех наших студентов MBA.В HBS я также использовал свои исследования, мой опыт работы в качестве бизнес-ангела и свою работу с советами по стартапам, чтобы помочь составить 14 факультативов по каждому аспекту запуска нового предприятия. Но могу ли я по-настоящему научить студентов создавать успешные стартапы, если я не был уверен, почему так много терпят неудачу?

Я решил разобраться в сути вопроса. Я провел собеседование или опрос сотен учредителей и инвесторов, прочитал множество опубликованных от первого и третьего лиц отчетов о неудачах предпринимательства, а также написал и провел более 20 тематических исследований о неудачных предприятиях.Результатом моего исследования стала книга «Почему стартапы терпят неудачу», в которой я выявляю повторяющиеся закономерности, объясняющие, почему большое количество стартапов ни к чему не приводит.

Мои выводы противоречат стандартным предположениям многих инвесторов венчурного капитала. Если вы спросите их, почему стартапы терпят неудачу, вы, скорее всего, услышите о «лошадях» (то есть о возможностях, на которые нацелены стартапы) и «жокеях» (основателях). И то, и другое важно, но если они будут вынуждены выбирать, большинство венчурных капиталистов предпочтут способного учредителя, а не привлекательную возможность.Следовательно, когда их просят объяснить, почему новое многообещающее предприятие в конечном итоге потерпело неудачу, большинство склонно сослаться на неадекватность его основателей, в частности, на отсутствие у них твердости, проницательности в отрасли или лидерских способностей.

Возложение вины на учредителей упрощает сложную ситуацию. Это также пример того, что психологи называют фундаментальной ошибкой атрибуции — тенденцией наблюдателей при объяснении результатов подчеркивать расположение основных действующих лиц, а для основных действующих лиц — ссылаться на ситуативные факторы, не находящиеся под их контролем — например, в случай неудачного стартапа, иррациональные действия соперника.

Отложив в сторону козлов отпущения, я выделил шесть шаблонов неудач, которые полностью описываю в своей книге. В этой статье я решил сосредоточиться на двух из них более подробно по двум причинам: во-первых, это наиболее распространенные причин, по которым стартапы терпят неудачу, которых можно избежать. Меня не интересуют явно обреченные предприятия без шансов на успех или даже многообещающие стартапы, которые были сорваны неожиданными внешними силами, такими как пандемия Covid-19. Скорее, я сосредоточился на предприятиях, которые изначально казались многообещающими, но впоследствии рухнули на землю из-за ошибок, которые можно было предотвратить.Во-вторых, эти две модели наиболее применимы к людям, открывающим новые предприятия в более крупных компаниях, государственных учреждениях и некоммерческих организациях, что делает их особенно актуальными для читателей HBR. Я объясню каждую закономерность более полно, проиллюстрирую ее на примере, объясню, когда она наиболее вероятна, и предложу способы избежать ее. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах сбоя, см. Следующую боковую панель.)

Хорошая идея, плохие товарищи

Как я уже отмечал, венчурные капиталисты ищут основателей, обладающих нужными качествами: устойчивостью, энтузиазмом, опытом руководства командами стартапов и т. Д.Но даже когда такие редкие таланты руководят новым предприятием, есть другие стороны, чей вклад в него имеет решающее значение. Широкий круг заинтересованных сторон, включая сотрудников, стратегических партнеров и инвесторов, может сыграть свою роль в крахе предприятия.

Действительно, для успеха стартапа даже не нужен хороший жокей. Другие члены высшего руководства могут компенсировать недостатки основателя, а опытные инвесторы и консультанты могут также предоставить рекомендации и полезные связи.Новое предприятие, преследующее удивительную возможность, обычно привлекает таких участников, даже если его основатель не ходит по воде. Но если его идея просто хороша, стартап не может стать магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, обратились ко мне за отзывами об их концепции стартапа. Я восхищалась ими обоими и была впечатлена их идеей, которая выявила неудовлетворенную потребность клиентов: молодым женщинам-профессионалам было трудно найти доступную и стильную рабочую одежду, которая им подходила.Нельсон и Уоллес, которые были близкими друзьями, разработали новое решение: схему размеров, которая позволяла покупателям указывать четыре отдельных измерения одежды (например, соотношение талии к бедрам и размер бюстгальтера), что соответствовало подходу, используемому при пошиве мужских костюмов.

Следуя методу бережливого запуска, Нельсон и Уоллес затем подтвердили потребительский спрос, используя идеальный для учебников минимально жизнеспособный продукт, или MVP, то есть простейшее возможное предложение, обеспечивающее надежную обратную связь с потребителями. Они провели шесть выставок, на которых женщины могли примерить образцы одежды и разместить заказы.Из 200 присутствовавших женщин 25% сделали покупки. Воодушевленные этими результатами, соучредители бросили свою работу консультанта, привлекли 950 000 долларов венчурного капитала, наняли команду и запустили Quincy Apparel. Они использовали бизнес-модель «напрямую к потребителю», продавая товары через Интернет, а не через обычные магазины. К этому моменту я стал одним из первых ангелов-инвесторов компании.

Калле Густафссон / Архив стволов

Первоначальные заказы были сильными, как и повторные заказы: впечатляющие 39% покупателей, которые купили вещи из первой сезонной коллекции Куинси, сделали повторные покупки.Однако высокий спрос потребовал значительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Между тем, производственные проблемы привели к тому, что одежда плохо подошла некоторым покупателям, что привело к более высокой, чем ожидалось, прибыли. Обработка возвратов и устранение производственных проблем снижает рентабельность, быстро истощая денежные резервы Quincy. После того, как Куинси попытался привлечь дополнительный капитал, но не смог, команда сократила линейку продуктов, стремясь упростить операции и добиться повышения эффективности. Однако бизнесу не хватало финансирования, чтобы доказать свою эффективность, и Куинси был вынужден закрыться менее чем через год после его запуска.

Так почему же Куинси проиграл?

У основателей Quincy появилась хорошая идея. Ценностное предложение предприятия было привлекательным для целевых клиентов, и у бизнеса была надежная формула получения прибыли — по крайней мере, в долгосрочной перспективе, после устранения ошибок в производстве. У команды были достоверные прогнозы, что каждый из клиентов в приоритетных сегментах, на которые приходится более половины продаж Quincy, будет иметь пожизненную ценность более 1000 долларов, что намного превышает средние затраты на привлечение нового клиента в 100 долларов.(Из-за сарафанного радио и энтузиазма в средствах массовой информации затраты Куинси на маркетинг поддерживались на низком уровне.)

Были ли Уоллес и Нельсон просто бедными жокеями? По темпераменту они хорошо подходили для роли основателя. Они были сообразительными и находчивыми, и у них были дополнительные сильные стороны. У Уоллеса, который отвечал за маркетинг и сбор средств, было большое видение и харизма, чтобы продать его. Нельсон, руководивший операциями, был осторожен и дисциплинирован. Однако команда основателей пошатнулась по двум важным направлениям.Во-первых, не желая обострять свою близкую дружбу, Уоллес и Нельсон в равной степени разделили полномочия по принятию решений в отношении стратегии, дизайна продукта и других ключевых решений. Это замедлило их реакцию, когда требовалось действие. Во-вторых, ни у одного из основателей не было опыта в дизайне и производстве одежды.

Широкий круг заинтересованных сторон, включая сотрудников, стратегических партнеров и инвесторов, может сыграть свою роль в крахе предприятия.

Производство одежды включает в себя множество специализированных задач, таких как поиск тканей, изготовление выкройки и контроль качества.Чтобы компенсировать нехватку отраслевых ноу-хау, основатели наняли несколько ветеранов швейных компаний, предполагая, что они будут выполнять несколько функций — как это делают универсалы на все руки в большинстве стартапов на ранней стадии. Однако, привыкшие к высокому уровню специализации в зрелых компаниях по производству одежды, сотрудники Куинси не могли гибко решать задачи, выходящие за рамки их компетенции.

Quincy передал производство сторонним предприятиям, что было обычным явлением для отрасли.Но фабрики не спешили выполнять производственные обязательства для предпринимателей, которые не имели репутации в отрасли, требовали нестандартных размеров одежды и размещали небольшие заказы. Это означало задержку доставки Куинси.

Инвесторы также сыграли свою роль в кончине Куинси. Основатели стремились собрать 1,5 миллиона долларов, но сумели собрать только 950 000 долларов. Этого было достаточно, чтобы профинансировать операции по двум сезонным коллекциям. Перед запуском основатели правильно предположили, что для точной настройки операций потребуется как минимум три сезона.После двух сезонов у Куинси была определенная динамика, но ее было недостаточно, чтобы привлечь новых спонсоров, а фирмы венчурного капитала, предоставившие большую часть его денег, были слишком малы, чтобы вкладывать больше средств. Более того, основатели были разочарованы указаниями, которые они получали от венчурных капиталистов, которые заставляли их расти полным ходом — как, например, технологические стартапы, с которыми инвесторы были более знакомы. Это вынудило Куинси накапливать запасы, сжигая наличные, прежде чем решить свои производственные проблемы.

Таким образом, у Куинси была хорошая идея, но плохих соратников: Помимо основателей, в крахе предприятия были виноваты ряд поставщиков ресурсов, в том числе члены команды, производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Возможно. Отсутствие у основателей опыта в индустрии моды было корнем многих проблем. Уоллесу и Нельсону потребовалось время, чтобы овладеть сложностями дизайна и производства одежды. Без связей с отраслью они не могли использовать свои профессиональные сети для набора членов команды или рассчитывать на прошлые отношения с руководителями заводов для обеспечения быстрой доставки. А без опыта работы в отрасли им было трудно найти инвесторов, готовых сделать ставку на начинающих учредителей.

Идеальным решением было бы привлечь еще одного соучредителя с опытом работы в швейной отрасли. Нельсон и Уоллес пытались сделать это, но безуспешно. У них действительно были советники, которые могли бы дать рекомендации, но добавление большего количества помогло бы. В ходе посмертного анализа основатели Quincy также пришли к выводу, что они могли бы обойти операционные проблемы, передав весь процесс проектирования и производства единому производственному партнеру. Точно так же, вместо того, чтобы привлекать средства от венчурных компаний, они могли бы получить финансовую поддержку от швейной фабрики.Фабрика с долей участия в Quincy ускорила бы выполнение заказов и усерднее работала бы над устранением производственных проблем. Кроме того, владельцы фабрик знали, как ускорить рост новой линии одежды, в отличие от венчурных капиталистов Куинси, которые заставляли команду стремиться к быстрому росту.

Многие предприниматели, которые утверждают, что придерживаются канона бережливого стартапа, на самом деле принимают только его часть, пренебрегая исследованием потребностей клиентов.

Проблемы

Куинси проливают свет на те атрибуты, которые могут сделать стартапы уязвимыми для этого конкретного паттерна неудач.Отсутствие у предпринимателей отраслевого опыта будет особенно проблематичным, когда потребуются большие объемные обязательства по ресурсам, как это имеет место в производстве одежды: основателям Куинси пришлось разработать многоэтапный процесс создания продукта с нуля, и пересмотр такого процесса, когда он существует, разрушителен. Еще одним фактором были постоянно меняющиеся модные тенденции; основателям пришлось заняться дизайном одежды, а затем создать инвентарь для всей коллекции за много месяцев до того, как она поступила в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может привести к дорогостоящим ошибкам.Усугубляя давление, инвесторы предпочитают вкладывать капитал по частям, ожидая, чтобы увидеть, сможет ли бизнес остаться на рельсах. Если стартап застопорится или остановится, последующее финансирование может не поступить от существующих инвесторов, и потенциальные новые инвесторы будут напуганы. Переход к лучшему решению невозможен, если для этого требуются большие средства, а также недели или месяцы, чтобы увидеть, работают ли новые подходы. В этой ситуации у предпринимателей нет места для серьезных ошибок, но отсутствие опыта в отрасли делает ошибки еще более вероятными.

Ложные запуски

Я давно являюсь апостолом бережливого стартапа. Но по мере того, как я глубже изучал примеры неудач, я пришел к выводу, что его методы не оправдали своих ожиданий. Многие предприниматели, утверждающие, что придерживаются канона бережливого стартапа, на самом деле принимают только его часть. В частности, они запускают MVP и повторяют их после получения отзывов. Выставляя MVP и тестируя реакцию клиентов, основатели должны избегать тратить время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

Тем не менее, пренебрегая исследованием потребностей клиентов до того, как начнут свои инженерные работы, предприниматели в конечном итоге тратят драгоценное время и капитал на MVP, которые, вероятно, не достигнут своей цели. Это фальстартов. Предприниматели похожи на спринтеров, которые бросают вызов: они слишком стремятся выпустить продукт. Риторика движения бережливого стартапа — например, «запускать рано и часто» и «быстро терпеть неудачу» — фактически поощряет это поведение «готовься, стреляй, целься».

Стартап онлайн-знакомств Triangulate испытал этот синдром в 2010 году. Его основатель Сунил Нагарадж изначально намеревался создать механизм сопоставления — программное обеспечение, которое Triangulate будет лицензировать для существующих сайтов знакомств, таких как eHarmony и Match. Движок будет автоматически извлекать данные профилей потребителей — с их разрешения — из социальных сетей и сайтов СМИ, таких как Facebook, Twitter, Spotify и Netflix. Затем движок будет использовать алгоритмы для объединения пользователей, чьи вкусы и привычки предполагают, что они могут быть романтически совместимы.Но венчурные капиталисты не поддержали этот план. Они сказали Нагараджу: «Возвращайся после того, как подпишешь лицензионную сделку».

Чтобы доказать потенциальным лицензиатам, что механизм сопоставления работает, Нагарадж решил использовать его для работы собственного сайта знакомств Triangulate, приложения Facebook, которое также будет использовать обширные пользовательские данные, доступные партнерам платформы Facebook. Венчурные капиталисты проявили интерес: Нагарадж собрал 750 000 долларов и запустил сайт знакомств под названием Wings. Сайт был бесплатным для использования и получал доход от небольших платежей, совершаемых пользователями, которые отправляли электронные подарки или сообщения.Wings вскоре стали главным событием Triangulate; план лицензирования отошел на второй план.

Калле Густафссон / Архив стволов

Wings автоматически заполняет профиль пользователя при подключении к Facebook и другим онлайн-сервисам. Он также побуждал пользователей приглашать своих друзей на сайт в качестве «ведомых», которые могли бы за них поручиться — и обеспечить вирусный импульс для роста сайта. Однако менее чем через год после запуска Wings команда Нагараджа отказалась как от подходящего двигателя, так и от концепции ведомого.Пользователи сочли более ценными рекомендуемые совпадения, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и способности реагировать на сообщения — критерии, которые обычно используются существующими сайтами знакомств. Между тем роль ведомого не обеспечивала ожидаемой виральности и затрудняла навигацию по сайту. Более того, многим пользователям было неудобно превращать свою жизнь свиданий в открытую книгу для своих друзей.

Через год после запуска база пользователей Wings росла, но вовлеченность пользователей была намного ниже, чем ожидалось.В результате доход на одного пользователя оказался намного ниже первоначального прогноза Нагараджа. Кроме того, при ограниченной виральности стоимость привлечения нового пользователя была намного выше, чем он предполагал. Из-за неустойчивой бизнес-модели Нагараджу и его команде пришлось снова изменить курс — на этот раз при низком остатке денежных средств. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz, который позволял пользователям голосовать за элементы профилей других пользователей, прежде чем увидеть их фотографии. Это решило одну из самых больших проблем в онлайн-знакомствах: влияние фотографий на обмен сообщениями.На обычном сайте знакомств физически привлекательные люди получают слишком много сообщений, а другие пользователи — слишком мало. DateBuzz перераспределяла внимание таким образом, чтобы повысить удовлетворенность пользователей. С менее привлекательными людьми обращались чаще, а привлекательные пользователи получали множество запросов.

Предприниматели должны провести конкурентный анализ, включая пользовательское тестирование существующих решений, чтобы понять сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz, как и Wings, приходилось тратить намного больше, чем она могла позволить, чтобы привлечь каждого нового пользователя.Не имея уверенности в том, что сетевой эффект сработает и снизит затраты на привлечение клиентов до того, как будут исчерпаны остатки денежных средств, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам 120 000 долларов.

Так почему же триангуляция не удалась?

Проблема явно была не в жокее или его товарищах по кровати. Нагарадж собрал средства от первоклассного венчурного инвестора и набрал очень способную команду — такую, которая могла быстро обрабатывать отзывы пользователей и реагировать на них творчески и ловко. Слабые основатели редко привлекают сильные команды и умные деньги.Это не было случаем «правильной возможности, неправильных ресурсов», как в случае с Квинси. Скорее, крах Triangulate произошел по противоположной схеме: «неправильная возможность, правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины неудачи Triangulate кроется в трех крупных поворотах менее чем за два года. С одной стороны, пивот — основа бережливого стартапа. На каждой итерации команда Нагараджа соблюдала мантру «быстро провалиться». Команда также следовала принципу запуска как можно раньше и чаще — как можно быстрее отдавая реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но подход к бережливому запуску — это нечто большее, чем просто эти практики. Гуру стартапов по бережливому производству Стив Бланк настаивает на том, что, прежде чем предприниматели начнут создавать продукт, они должны завершить этап, называемый «обнаружением клиентов» — раунд собеседований с потенциальными клиентами. (См. «Почему экономичный стартап меняет все», HBR, май 2013 г.) Эти интервью исследуют сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, которые стоит решать. В посмертном анализе неудачи Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот решающий шаг.Ему и его команде не удалось провести предварительное исследование, чтобы подтвердить спрос на соответствующий двигатель или привлекательность концепции ведомого. Они также не проводили тесты MVP, подобные показам стволов Куинси. Вместо этого они поспешили выпустить Wings как полностью функциональный продукт.

Отказавшись от поиска клиентов и получения MVP, команда Triangulate пала жертвой неудачного старта и превратила мантру «быстро сбой» в самореализующееся пророчество. Если бы члены команды поговорили с клиентами с самого начала или протестировали настоящий MVP, они могли бы разработать свой первый продукт таким образом, чтобы он более соответствовал потребностям рынка.Провалив свой первый продукт, они зря потратили цикл обратной связи, а время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Когда часы тикают, один потраченный впустую цикл означает на одну возможность развернуться до того, как закончатся деньги.

Почему такие основатели, как Нагарадж, пропускают предварительное исследование клиентов? Предприниматели склонны к действиям; они хотят начать. И инженеры любят создавать вещи. Поэтому инженеры-предприниматели, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто начинают создавать первую версию своего продукта как можно быстрее.Более того, рискуя создать стереотип, я бы сказал, что многие инженеры просто слишком замкнуты, чтобы последовать совету Бланка и выйти из здания, чтобы поучиться у потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки также становятся жертвами фальстарта. Они постоянно слышат, что наличие отличного продукта имеет решающее значение, поэтому они привлекают инженеров как можно скорее. Затем, чувствуя необходимость занять этих дорогостоящих инженеров, они бросаются в разработку.

Хорошая новость заключается в том, что ложных запусков можно легко избежать, следуя структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Определение проблемы.

Перед тем, как приступить к инженерным работам, предприниматели должны провести тщательные интервью с потенциальными клиентами, во время которых они будут сопротивляться искушению представить свои решения. Отзывы о возможных решениях появятся позже; вместо этого следует сосредоточиться на определении проблем клиентов. Кроме того, важно опросить как потенциальных первых пользователей, так и потенциальных клиентов, которые, возможно, будут склонны покупать позже. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, потребности которых могут различаться.Если их потребности действительно различаются, предприниматели должны будут учитывать различия при составлении дорожной карты продукта.

Кроме того, предприниматели должны провести конкурентный анализ, включая тестирование существующих решений пользователями, чтобы понять сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Точно так же опросы могут помочь начинающим командам измерить поведение и отношение клиентов — полезные данные при сегментации и оценке потенциального рынка.

2. Разработка решения.

После того, как предприниматели определили приоритетные сегменты клиентов и глубоко осознали свои неудовлетворенные потребности, следующим шагом команды должен стать мозговой штурм ряда решений.Команда должна создать прототипы нескольких концепций и получить обратную связь по ним в ходе индивидуальных встреч с потенциальными клиентами. Большинство команд начинают с грубых прототипов, отвергают некоторые и перерабатывают, а затем уточняют те, которые кажутся многообещающими, постепенно создавая версии с «более высокой точностью», которые больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация и тестирование прототипа продолжаются до тех пор, пока не появится доминирующий дизайн.

3. Проверка решения.

Чтобы оценить спрос на предпочтительное решение, команда затем запускает серию тестов MVP.В отличие от сессий обзора прототипов на шаге 2, проводимых за столом с одним рецензентом, тест MVP дает реальный продукт в руки реальных клиентов в реальных условиях, чтобы увидеть, как они отреагируют. Чтобы избежать потерь, лучшие MVP имеют самую низкую точность, необходимую для получения надежных входных данных, то есть они не предоставляют больше функциональных возможностей «выглядит как» и «работает как», чем это строго необходимо. Ранние тесты MVP могут пойти дальше, оценив спрос на запланированный продукт с помощью кампании Kickstarter или путем запроса писем о намерениях о покупке от бизнес-клиентов.

Успех в процессе разработки продукта может потребовать изменения мышления основателей. С самого начала у многих предпринимателей есть предвзятое представление о проблемах клиентов, которые они будут решать, и о решениях. Они могут искренне верить, что они на правильном пути. Но в процессе разработки продукта им следует избегать слишком эмоциональной привязанности к конкретной паре проблема-решение. Предприниматели должны оставаться открытыми для вероятности того, что в ходе процесса будут выявлены более насущные проблемы или лучшие решения.

Поддержание баланса

Конечно, основатели не могут знать, с какой смертельной ловушкой они могут столкнуться при запуске. Знакомство с этими двумя доминирующими паттернами неудач может помочь. Но также можно понять, почему они так часто поражают стартапы.

Частично ответ заключается в том, что поведение, которое, согласно общепринятым представлениям, делает великого предпринимателя, может парадоксальным образом увеличить риск столкнуться с этими паттернами неудач. Предпринимателю важно сохранять баланс.Руководство, основанное на общепринятом мнении, хорошо — в большинстве случаев, — но не следует слепо следовать ему. Рассмотрим следующий совет, который дают многим начинающим основателям, и то, как это может иметь неприятные последствия:

Просто сделай это!

Великие предприниматели добиваются успеха и быстро используют возможности. Но предвзятость к действию может побудить предпринимателя отказаться от изысканий и слишком быстро перейти к созданию и продаже продукта, как я уже объяснял. Когда это произойдет, учредители могут оказаться преждевременно запертыми в ошибочном решении.

Будьте настойчивы!

Предприниматели снова и снова сталкиваются с неудачами. Настоящие предприниматели стряхивают пыль с себя и возвращаются к этому; они должны быть решительными и стойкими. Однако, если настойчивость превращается в упрямство, учредителям может быть сложно распознать фальстарт того, что это такое. Они также могут не захотеть менять направление, когда должно быть ясно, что их решение не работает. Задержка с поворотом съедает дефицитный капитал, сокращая взлетно-посадочную полосу предприятия.

Принеси страсть!

Горячее желание изменить мир может помочь предпринимателям справиться с самыми серьезными проблемами.Он также может привлечь сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить их мечты в реальность. Но в крайнем случае страсть может вылиться в самоуверенность — и в склонность пропускать критические предварительные исследования. Точно так же энтузиазм может заставить предпринимателей ослепить тот факт, что их продукт не отвечает потребностям клиентов.

Bootstrap!

Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны беречь их, проявляя бережливость и находя разумные способы обходиться меньшими средствами. Это верно, но если стартап не может постоянно реализовывать свое ценностное предложение из-за того, что его команде не хватает важных навыков, его основатели должны решить, нанимать ли сотрудников с такими навыками.Если эти кандидаты потребуют высокой компенсации, неуклюжий и бережливый основатель может сказать: «Нам просто придется обойтись без них» — и рискует остаться с плохими товарищами по постели.

Расти!

Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты и дает команде отличный моральный подъем. Это может соблазнить учредителей сократить исследования клиентов и преждевременно запустить свой продукт. Кроме того, быстрый рост может предъявлять высокие требования к членам команды и партнерам. Если в команде плохие соратники, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить размер прибыли.

. . .

В кругах стартапов модно говорить о неудаче как о почетном знаке или обряде посвящения — просто еще одном этапе на пути предпринимателя. Возможно, это будет механизмом выживания, или, возможно, повсеместное распространение неудач заставит представителей делового мира понести настоящие человеческие и экономические издержки. Я консультировал десятки предпринимателей, когда они закрывали свои предприятия. Всегда проявляются чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях учредители отказывались; другие просто казались подавленными.Кто мог винить их за то, что их мечты рухнули и их уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я пытаюсь помочь людям смириться с неудачами, но могу сказать вам, что в эпицентре своей деятельности невозможно избежать того факта, что это причиняет боль. Это также может разрушить отношения. Когда они основали Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись, что не позволят конфликту из-за бизнеса поставить под угрозу их близкую дружбу. Но после споров о том, как свернуть компанию, они не разговаривали два года.(Их отношения с тех пор восстановились.)

Неудача также сказывается на экономике и обществе. Обреченное предприятие связывает ресурсы, которые можно было бы лучше использовать. И это действует как сдерживающий фактор для потенциальных предпринимателей, которые более склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых трудно отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала, то есть многих женщин и меньшинств. Безусловно, неудачи всегда будут (и должны) быть реальностью для многих предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами по своей сути рискованно.Но осознавая, что многих неудач можно избежать и они следуют по одной и той же траектории, мы можем уменьшить их количество и частоту. Результатом будет более продуктивная, более разнообразная и менее разрушительная предпринимательская экономика.

Примечание редактора: эта статья была адаптирована из книги Тома Эйзенманна «Почему стартапы терпят неудачу: новая дорожная карта для предпринимательского успеха», (Currency, 2021).

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 2021 года.

5 плохих причин для создания коммерческого социального предприятия

Следует ли новой общественной организации выбрать коммерческую модель или некоммерческую? С этим вопросом мы сталкиваемся каждый год в моей организации Echoing Green, когда мы оцениваем тысячи бизнес-планов социальных предпринимателей, ищущих стартовый капитал и поддержку. В этом году почти 50% этих планов были предложены с использованием коммерческой модели. И когда мы спросили этих предпринимателей, почему, некоторые из их причин были просто плохими.

Они не одни. Новые предприниматели все чаще создают коммерческие фирмы, которых основная цель — социальное воздействие. Эту тенденцию поддерживает огромное увеличение капитала, доступного для «импакт-инвестирования». Согласно недавнему отчету JPMorgan / GIIN, импакт-инвесторы вложили почти 11 миллиардов долларов в 4 900 сделок в 2013 году, что на 250% больше, чем в 2011 году.

В Echoing Green социальное влияние нашего портфолио является нашим наивысшим приоритетом, поэтому мы не знаем, какую форму принимает организация.Благодаря новым возможностям для коммерческих моделей (включая B Corps, L3C и т. Д.) У социальных предпринимателей появилось больше возможностей. Это может быть хорошим выбором для правильной организации, но, похоже, слишком много предпринимателей принимают решение по неправильным причинам.

Вот некоторые из худших причин, которые мы слышим для начала коммерческой деятельности, чтобы делать добро:

Плохая причина №1: «Деловая дисциплина» используется только в коммерческих целях. Легко просканировать заголовки и увидеть недисциплинированные коммерческие компании (например, GM, American Apparel).Если «деловая дисциплина» означает вдумчивый, твердый, основанный на цифрах подход к достижению результатов, такие компании, как Teach For America (с годовым операционным бюджетом в 250 миллионов долларов), BRAC с многомиллиардным кредитованием или даже такие учреждения, как Гарвардский университет или клиника Кливленда, являются прекрасными примерами дисциплинированных некоммерческих организаций. Ясно, что коммерческие организации не имеют монополии на дисциплину.

Плохая причина № 2: Только коммерческие компании могут продавать продукт или услугу . Это неправильное понимание корпоративного права в большинстве стран.Независимо от того, является ли ваша организация коммерческой или некоммерческой, обычно это не влияет на вашу способность продавать продукты. В Китае и Индии есть некоторые нюансы, но в большинстве стран мира, и, конечно, в США, некоммерческие организации могут продавать товары (печенье Girl Scout!), А коммерческие организации могут принимать пожертвования. В классе Echoing Green Fellows 2013 года пять из 12 некоммерческих организаций получают доход, а пять из семи коммерческих компаний получили пожертвования.

Плохая причина № 3: Только коммерческие компании должным образом оплачивают заработную плату. Многие некоммерческие социальные предприниматели хорошо зарабатывают. А в таких секторах, как образование или здравоохранение, компенсация некоммерческих организаций часто находится на том же уровне, что и компенсация коммерческих. Но это правда, что когда лидеры некоммерческих организаций получают зарплату, близкую к зарплате коллег из некоммерческих организаций, они подвергаются тщательному анализу. И это, безусловно, правда, что, поскольку некоммерческие организации не владеют акциями, день выплаты жалованья основателям, подобным Facebook, не в их будущем. Приверженность социальному предпринимательству может означать более низкий заработок на протяжении всей жизни.Таким образом, разговор о «надлежащей компенсации» может быть сигналом о том, что конкретный предприниматель не подходит для нашей модели, которая требует глубокой приверженности социальной цели.

Плохая причина №4: Только коммерческие организации имеют устойчивую модель дохода. Здесь обычно есть два взаимосвязанных заблуждения. Во-первых, это ошибка заработанного дохода (см. Плохую причину № 2). Если модель заработанного дохода наиболее устойчива для конкретной компании, они могут использовать ее как некоммерческую организацию. Однако второе заблуждение состоит в том, что доходы от благотворительности менее надежны, чем заработанный доход.Официальная статистика показывает, что более 50% начинающих коммерческих предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Заработанный доход может сильно варьироваться. И такие примеры, как United Way или Католическая церковь, ясно показывают, что организации могут сильно полагаться на пожертвования и при этом оставаться устойчивыми. Фактически, по данным Национального благотворительного фонда, когда после рецессии 2007 года индекс S&P 500 упал на 45%, благотворительные пожертвования в США упали только на 10%.

Плохая причина № 5: Некоммерческие организации «старомодны», и только коммерческие организации заслуживают уважение в своих секторах. Хотя некоторые предприниматели выражают это мнение напрямую, мы его слышим. На предпринимателей оказывают сильное влияние окружающие их люди. В первые годы Echoing Green наши кандидаты часто работали в некоммерческих организациях или прошли юридические школы, ориентированные на социальную справедливость. Сегодня у наших стипендиатов больше шансов, чем когда-либо, иметь степень магистра делового администрирования. Согласно недавнему опросу, проведенному AshokaU, например, 64% университетов, преподающих социальное предпринимательство, делают это через свою бизнес-школу, а не через государственную политику, социальную работу и т. Д.И похоже, что в кампусе бизнес-школы — и, по правде говоря, в гостиных многих родителей — начало коммерческого бизнеса имеет гораздо больше шансов, чем создание некоммерческой организации.

Конечно, есть веские причины для создания коммерческого предприятия. Echoing Green впервые поддержала коммерческую организацию в 2007 году, и с тех пор мы предоставили 10,4 миллиона долларов в качестве стартового капитала 47 коммерческим компаниям. Вот некоторые из лучших причин, которые мы слышали в пользу использования коммерческой модели:

Хорошая причина №1: когда этого требуют местные законы. В то время как в большинстве стран сейчас разрешены некоторые формы некоммерческих корпораций, в некоторых местах такая классификация сопровождается такими серьезными ограничениями (отсутствие протестов правительства в Китае, необходимость постановления парламента в Ливане, трудность сбора денег за границей в Индии), что это непрактично. В этих случаях лучший способ оказать глубокое влияние на общество — это получение прибыли.

Хорошая причина № 2: Если вложения в акционерный капитал — лучший способ получить стартовый капитал. Рост влияния инвестора — важное событие в социальном секторе, и ни один социальный предприниматель не должен оставлять на столе деньги, ориентированные на миссию.Джоэл Джексон (стипендиат Echoing Green 2011 г.) основал Mobius Motors в качестве производителя автомобилей социального назначения для демократизации транспорта в Восточной Африке. Благотворительные доноры не могли предоставить миллионы долларов, необходимые для поддержки проектирования и производства, поэтому продажа акций инвесторам, ориентированным на миссию, имела смысл. Уловка здесь в том, чтобы не упускать из виду, что этот закроет двери некоторых благотворительных организаций, и что инвесторы в акционерный капитал захотят повлиять на бизнес, чтобы вернуть свои деньги.

Хорошая причина № 3: послать сигнал ключевым партнерам или другим лицам о роли коммерческих рынков. В некоторых случаях предприниматель работает над улучшением коммерческих рынков капитала или с коммерческими предпринимателями. Дэвид дель Сер (научный сотрудник Echoing Green 2009 г.) создал Frogtek, чтобы предоставлять бизнес-аналитику на уровне крупных компаний и повышать доходы владельцев магазинов в беднейших частях Латинской Америки. Как коммерсант, Дэвид может рассчитывать на более высокий уровень доверия со стороны своих клиентов, которые знают, что они сталкиваются с аналогичными проблемами в мире.

Джейн Чен (стипендиат Echoing Green 2008 г.) поступила правильно, когда она и ее соучредители в Embrace начали с социальной цели — спасти жизни с помощью инновационной недорогой грелки для младенцев и выбрали модель (а затем разработали ее), которая лучше всего служил этой цели.

Смысл всего этого не в том, чтобы доказать, что коммерческая или некоммерческая форма по своей природе лучше всего для социального воздействия. На самом деле дело в обратном. Наш лучший шанс сделать мир лучше — это согласиться с тем, что выбор между корпоративными структурами должен делаться исключительно в интересах социального воздействия.

10 плохих причин стать предпринимателем

Несмотря на то, что мое собственное предпринимательское путешествие приостановлено на неопределенное время, я все еще люблю болтать с людьми, которые думают стать основателями бизнеса. Всегда приятно узнавать, что даже в нынешнем гиперконкурентном и чрезмерно монополизированном бизнес-климате все еще есть много людей, которые готовы пойти на риск, связанный с открытием бизнеса, чтобы донести свои идеи, инновации и продукты до мира.Но иногда эти разговоры — особенно когда они с людьми в возрасте от 20 — вызывают у меня легкую тревогу. Я провел свои 20 лет, прыгая между различными новыми предприятиями, прежде чем вернуться к традиционной рабочей силе в свои 30, и, оглядываясь назад, я могу сказать, что многие из очень распространенных вещей, которые люди считают хорошими и вескими причинами для того, чтобы стать предпринимателя, на самом деле, полностью ложные причины.

Не следует начинать бизнес только потому, что:

Вы хотите быть самим себе начальником

Послушайте, я почти уверен, что никому из нас не нравится, когда ему постоянно говорят, что делать.Я сам, конечно, немного инакомыслящий. Но прежде чем вы решите, что вы хотите быть самим себе боссом, внимательно спросите себя: что еще делает ваш менеджер, помимо того, что он приказывает вам и дает вам «пожалуйста, исправьте» в 19:00 в пятницу?

Если вы не знаете ответа на этот вопрос, подумайте: можете ли вы наставлять себя? Можете ли вы подтолкнуть себя и взять на себя ответственность? Можете ли вы точно оценить свои сильные и слабые стороны и найти для себя обучение или рекомендации по устранению этих недостатков? Как вы будете действовать сейчас, когда вас больше не поддерживают организационные структуры и / или программы обучения, специально разработанные для предотвращения серьезных ошибок? Что будет теперь, когда нет босса, который мог бы вмешаться и исправить ситуацию, когда вы допустили ошибку?

Как оказалось, быть самим собой боссом — это больше, чем кажется на первый взгляд.Свобода прекрасна, но к ней нужно быть готовым. Ты?

У вас есть потрясающие идеи

Вспомните старую поговорку: «Идеи легко, а реализовать сложно». Одних удивительных идей недостаточно — они также должны быть достаточно практичными, чтобы работать , и люди должны действительно хотеть их покупать. Существует бесчисленное количество «крутых» и «потрясающих» идей, которые либо экономически нежизнеспособны, либо не удовлетворяют реальных потребительских потребностей, либо и то, и другое. Серьезно — однажды я видел дверную ручку с включенным блокчейном.(Или охладитель пива. Или что-то столь же модное, но совершенно бесполезное.)

Большинство предприятий (включая мой!) Терпят неудачу, потому что нет реальной потребности или спроса на продукт, но основатели невероятно уверены, что он есть.

Вы супер умны, а Илон Маск, Билл Гейтс и Марк Цукерберг супер умны

Новости — если вы не ученый-ракетчик или финансовый гуру, выполняющий невероятно техническую работу, вы не Чтобы стать отличным предпринимателем, нужен сверхвысокий IQ.Более того, наличие суперсильного книжного ума во многих случаях не сделает вас лучшим предпринимателем . Конечно, есть очень известные, успешные и высококлассные предприниматели, которые также являются гениями, но в большинстве случаев банкротство бизнеса не было бы предотвращено, если бы только основатель имел на 5 или 10 баллов IQ больше.

Вы работали в престижной компании

Однажды я встретил парня, который был убежден, что его бизнес будет успешным, потому что все четверо основателей были бывшими консультантами по менеджменту.Неважно, что у них было абсолютно НУЛЕВОЕ разнообразие в наборе навыков, отсутствие разнообразия в опыте и одна и та же бизнес-концепция, которую до этого пробовали несколько раз без особого успеха. Я посоветовал им хотя бы нанять кого-нибудь, у кого есть опыт в маркетинге, брендинге, продажах или бизнес-разработках. Неудивительно, что он не последовал моему совету … и я никогда не видел их бизнес в магазине приложений, поэтому я думаю, что можно с уверенностью сказать, что они не добились большого прогресса.

Да, работа в инвестиционном банке, консалтинговой фирме, технической фирме или другой крупной корпорации даст действительно прочную основу, отличный базовый набор навыков, хорошие рабочие привычки и дисциплину.У вас, вероятно, есть сильная этика. Все они полезны, , но это еще не все, что требуется . Многие компании любят серьезно продвигать свою собственную шумиху, иногда до такой степени, что подразумевается, что любой, кто не работает на них, является каким-то неполноценным идиотом … но никогда не забывайте, что есть много успешных предпринимателей, которые никогда не работали в Goldman Sachs, Apple или McKinsey. И вы не станете автоматически великим предпринимателем только потому, что работали в Goldman Sachs, Apple или McKinsey.Эти компании не обязательно дают вам коммерческое чутье, упорство, отличные навыки работы с людьми, креативность, терпимость к риску или многие другие бесчисленные навыки, которые помогают предпринимателям добиться успеха.

Однако, помимо полезного базового набора навыков, предпринимательство после работы в престижной компании дает три основных преимущества — и ни одно из них не имеет ничего общего с деловой смекалкой. Во-первых, приобретенные связи помогут вашему бизнесу расти. Во-вторых, будет намного легче, намного проще привлечь деньги Венчурного капитала, если вы хотите этим заниматься.Наконец, что наиболее важно в моей книге — , будет намного легче вернуться к традиционной рабочей силе, если ваш бизнес потерпит неудачу . (Спросите меня, откуда я знаю…)

Вы готовы рисковать

Способность рисковать — это очень разрекламированный «навык» успешных предпринимателей. Но знаете ли вы, кто еще рискнул? Неудачники предпринимателей.

Да, чтобы стать предпринимателем, вам, безусловно, нужно хорошо относиться к рискам, связанным с вашими финансами, карьерой, репутацией и отношениями.Но вам не нужно быть дерзким дьяволом, а чрезмерный риск не делает человека хорошим предпринимателем. Кроме того, новость: многие люди в возрасте от 20 до 20 лет готовы рисковать. Не думай, что ты такой особенный. Вы далеко не единственный в мире склонный к риску.

У вас короткий объем внимания

Вам говорили, что предпринимательство увлекательно, быстро меняется и «каждый день новая работа». Конечно, это должно сделать его идеальным для вас, мисс Легко Скучно? Вы должны идеально подходить для такой работы!

Эммм, нет.Да, роль генерального директора шестимесячного стартапа сильно отличается от роли шестилетнего новичка. Однако это расширение обычно будет происходить в той же отрасли или продавать тот же продукт, что и стартап. много разных хобби и увлечений проектной работой в разных отраслях, возможно, вы захотите переосмыслить. Если у вас есть склонность начинать проекты, а затем отказываться от них, потому что вам стало скучно (вы виноваты) и возникло что-то более захватывающее, то, возможно, предпринимательство не для вас.

Вы творческий человек или индивидуалист

Вы настолько креативны, что офисы и крупные корпорации просто душат ваш свободный дух. Вы — индивидуалист, чья компания не ценит ваш нестандартный стиль мышления. Вы должны быть предпринимателем.

Это правда, что многие творческие личности борются в засушливой среде большой корпорации, которая не ценит их таланты или стиль мышления, но предпринимательство не обязательно является лучшим решением.Это связано с тем, что многим творческим людям быстро становится скучно и им не хватает глубокой самодисциплины, необходимой для скучных мелочей или реализации, связанных с ведением бизнеса. Реальность такова, что у большинства супер-креативных модельеров, художников или шеф-поваров есть деловые партнеры по определенной причине, потому что творчество и хорошее деловое чутье — это совершенно разные навыки.

Сейчас рецессия, и вы не можете найти работу

В настоящий момент всего этого много — надвигающаяся гигантская рецессия и все такое.Если вы работаете в перерывах между работой, я не говорю, что не делайте этого … Я говорю, что вы должны очень хорошо подумать, прежде чем делать это. Вы действительно подходите для этого? У вас есть действительно хорошая и финансово обоснованная бизнес-идея? Или вам просто скучно и вы подавлены из-за того, что безработный? (Это действительно отстой. Поверьте мне, я знаю, что это отстой).

Моя первая работа после университета была в стартапе, который был основан во время рецессии двумя парнями, которые вышли на ужасный рынок труда и думали, что нашли случайный хороший продукт — так почему бы не начать бизнес? В конечном итоге это провалилось, потому что соучредители на самом деле очень мало знали об отрасли, не понимали того, чего не знали, и были ужасны с людьми и поэтому относились к своим сотрудникам как к мусору.

Предпринимательство — это , а не временная мера. Конечно, есть люди, которые открывают бизнес во время рецессии и добиваются в нем фантастического успеха. Есть и другие, которые управляют своим бизнесом в течение трех, пяти или восьми лет, прежде чем осознают, что они никогда не подходили для этого должным образом. Посмотрите, прежде чем прыгнуть . Познай себя.

Вы хотите заработать много денег

У меня есть близкий друг, который обладает многими качествами, которые делают великого предпринимателя.Он умен, с высшим образованием. Он проработал три года в инвестиционном банке. Он фантастический ведущий, прирожденный продавец, у него отличное коммерческое чутье, впечатляюще сильная рабочая этика, непоколебимая уверенность в себе и упорство моей собаки, когда она действительно, действительно убеждает, что ей пора обедать. Он также любит зарабатывать деньги — настолько, что взял на себя некоторые явно нежелательные бизнес-риски, которые в конечном итоге привели к краху его бизнеса. (Не беспокойтесь о нем. Сейчас он работает в ведущем хедж-фонде и у него фантастические дела.)

Желание зарабатывать деньги — это совершенно нормально и, как правило, хорошо — оно поддерживает мотивацию, но если это ваша основная или единственная причина, по которой вы хотите стать предпринимателем, вы находитесь на опасной территории. Люди, которые в первую очередь ориентированы на деньги, склонны быть слишком краткосрочными, переходить от продукта к продукту и чрезмерно рисковать. Они также, как правило, слишком сосредоточены на том, чтобы выжать из своего бизнеса больше прибыли, вместо того, чтобы думать о том, как они могут принести больше пользы своим клиентам.

Кроме того, многие предприниматели изначально не зарабатывают денег и вынуждены жить скудно в течение лет — наблюдая, как их сверстники покупают дома и отдыхают. Хотеть зарабатывать деньги — это нормально, но вам также нужно привыкнуть к разорению.

Вам 25 лет, и молодые люди — лучшие предприниматели.

Легенда о вундеркиндах из Гарварда или Стэнфорда, вырванных из своей комнаты в общежитии доброжелательными венчурными капиталистами и спущенных с парашютом в шикарный офис в Кремниевой долине, — уже давно зашедший образ.И в этом есть доля правды, учитывая, что деньги, вкладываемые венчурными капиталистами в молодых мужчин, выпускников Лиги Плюща, значительны и непропорциональны. Это правда, что молодые люди или создают невероятно новаторские бизнес-идеи (хотя в историях, которые мы слышим, присутствует серьезная предвзятость). Им также легче жить в условиях ограниченных средств или спать на полу в офисе, и у них будет больше времени на восстановление, если их бизнес потерпит неудачу. (Не стремитесь к этому. Офисные полы действительно очень твердые и колючие, и на самом деле довольно сложно объяснить своему офис-менеджеру, почему у вас есть Thermorest в вашей кабине.)

Однако во многих отношениях люди в возрасте от 20 до 20 лет становятся ужасными предпринимателями. Они настолько неопытны, что не знают того, чего не знают . Им не хватает самосознания, необходимого для точной оценки своих сильных и слабых сторон. У них не было времени наладить глубокую отраслевую экспертизу и связи. У них мало опыта управления людьми. Они слишком самоуверенны. подавляющее большинство ошибок , которые я совершил при ведении бизнеса, были вызваны просто юношеской наивностью — что неудивительно, учитывая, что у женщин лобные доли (участвующие в рассуждениях и оценке рисков) не достигают полной миелинизации до 25 лет или около того. .У мужчин — 30.

Часто считают, что середина или начало 20-х годов — идеальное время для открытия бизнеса, потому что «лучше рисковать, пока вы молоды». И да, молодые люди не рискуют своими сбережениями, домом или фондами своих детей в колледже. Но молодые основатели просто сталкиваются с другим риском — возможностью сделать отличную карьеру, что обычно случается в 20-е годы. Я только что вернулся к традиционной работе, когда мне было 30, после того, как я провел 20 лет в качестве предпринимателя, и позвольте мне сказать вам: это было невероятно сложно. И это было с выдающейся высшей степенью бакалавриата и степенью магистра делового администрирования LBS. Я буду более чем на пять лет старше, чем большинство других лиц, получивших степень MBA, признаются в моей новой фирме. Выписки по моей студенческой ссуде заставляют меня вздрагивать.

По правде говоря, идеального возраста для начала бизнеса не существует. Каждая эпоха несет в себе разные риски. Мой совет более молодым основателям: дерзайте, но не думайте, что у вас получится лучше только потому, что вы молоды, и обязательно найдите себе одного-трех наставников. А основатели постарше? Вы никогда не слишком стары, и на самом деле у зрелого основателя есть много преимуществ.Просто прикрывайте свой выход и не идите ва-банк.

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Я был виновен в нескольких из вышеперечисленных и, оглядываясь назад, стал владельцем бизнеса в 23 года по целому ряду неправильных причин. Поэтому, возможно, совсем не удивительно, что, хотя некоторые из моих бизнесов работали достаточно хорошо — у меня было много драйва, креативности, упорства и стойкости, — в долгосрочной перспективе они мне не подходили.

Это не означает, что если вы хотите начать бизнес по одной, двум или более из вышеперечисленных причин, вам определенно не следует этого делать. (Я думаю, что почти каждый, кто хочет начать бизнес, делает это по крайней мере по одной из причин, которые я цитировал.