Как правильно оформить европротокол: оформление, образец и правила заполнения

образец оформления европротокола при ДТП — Mafin

Лицевую сторону Извещения о ДТП заполняют совместно и подписывают оба водителя. Каждый водитель выбирает любую колонку («А» или «В») и вносит информацию о своем транспортном средстве.

1. Место ДТП

Укажите город, улицу и дом (ближайшее к ДТП здание). Если авария произошла на перекрестке — пересечение улиц, если не в населенном пункте — название трассы, километр и направление движения.

2. Дата ДТП

Укажите дату и время ДТП.

3. Свидетели ДТП

Напишите фамилию, имя и отчество (если оно есть),
а также адрес свидетелей ДТП.

4. Марка, модель ТС

Внесите данные из свидетельства о регистрации
ТС (СТС).

5.  Собственник ТС

Напишите фамилию, имя, отчество и адрес собственника авто из СТС.

6. Водитель ТС

Напишите фамилию, имя, отчество, дату рождения, адрес регистрации и телефон водителя, а также данные его водительского удостоверения.

7. Страховщик

Укажите страховую компанию из полиса ОСАГО,
номер полиса и дату окончания его действия. Если у вас есть полис КАСКО, в пункте «ТС застраховано от ущерба» отметьте «да».

8. Место первоначального удара

Укажите стрелкой место первоначального удара, изображать повреждения здесь не нужно.

9. Характер и перечень видимых поврежденных деталей и элементов

Перечислите все видимые повреждения и опишите их характер, используйте термины «царапина», «вмятина», «деформация», «разрыв», «трещина».

10. Замечания

Напишите, признаете ли вы свою вину или считаете себя невиновным в ДТП.

11. Обстоятельства ДТП

При помощи комбинации пунктов опишите обстоятельства ДТП, каждый водитель отмечает клетки в соответствии со своей колонкой («А»
или «В»). В последнем пункте укажите количество отмеченных клеток в своем столбике.

12. Схема ДТП

Нарисуйте схему ДТП. Схематично изобразите дорогу с названием улицы и номером дома, линии разметки, расположение светофоров и дорожных знаков, другие ориентиры. Автомобили можно изобразить простыми прямоугольниками, укажите их расположение в момент столкновения и конечное положение, при
этом обозначьте направления движения машин.

13. Подписи водителей

Подписи водителей здесь обязательны: они удостоверяют отсутствие разногласий по обстоятельствам ДТП и причиненным повреждениям.

Как оформить ДТП по европротоколу — читайте в разделе Учебник в Журнале Авто.ру

Как оформить ДТП по европротоколу на бумажном бланке

Мы уже писали, что нужно сделать после ДТП и в какой последо­ва­тель­­ности. Теперь давайте разберёмся с самим евро­­протоколом. Итак, вы с водителем второго транс­портного средства (это может быть и мотоцикл) проверили все условия и договори­­лись оформить аварию без сотруд­ников ГИБДД. Но прежде чем заполнять бумаги, позвоните в страховую компанию, чтобы зареги­­стрировать страховой случай, обозначив его место и время. И только после этого приступайте к составлению документа.

Бланки извещения. К каждому бумажному полису ОСАГО страховая компания выдаёт два бланка извещения о ДТП. Это хотя и стандарти­­зированный документ, но не бланк строгой отчётности. Поэтому форму можно просто распечатать, предвари­­тельно скачав с сайта PCA. Составление извещения — это и есть, по сути, евро­протокол, или упрощённое оформление ДТП.

Заполнение форм. Вносить данные в формуляр нужно от руки ручкой. Всего надо заполнить два бланка, для обоих участников ДТП. Однако это не точные копии. Только лицевая сторона двух извещений запол­няется одинаково, а на обратной стороне каждый водитель пишет своё описание и именно этот экзем­­пляр оставляет себе. Все поля в документе пронумеро­ваны, а данные в них нужно вносить точно и без помарок.

Заполнение лицевой стороны бланка. Оформ­ление извещения начинается с указания места и времени ДТП, а также данных свидетелей происше­­ствия, если они есть и если водители считают их показания важными (поля 1–3).

Посмотреть пример в большем размере можно тут

Дальше документ разделяется на две части — правую, для водителя А, и левую, для водителя В. Неважно, кто какую из них будет заполнять — виновник или потерпевший. Главное — соблюсти то же распреде­­ление сторон на втором экземпляре.

В графы с 4 по 7 каждый водитель вносит информацию о себе, своём транспортном средстве, его владельце, а также о страховом полисе ОСАГО. В пункте 8 нужно указать стрелкой направ­­ление, в котором на авто­мобиль (или мотоцикл) пришёлся удар при аварии.

Обратите внимание на пункт 9. В нём следует перечислить все повреж­дения, которое получило транс­портное средство, и сделать это максимально подробно. Опишите все вмятины, трещины, царапины, разбитые стёкла и пластик, не пропуская даже самые мелкие и те, что не на виду. Места в этой графе не очень много, и если его не хватает, сделайте пометку, что продол­­жение описания будет на оборотной стороне извещения, и пишите дальше на ней.

Наконец, в правой и левой стороне бланка есть графа 10 – «Замечания». В ней каждому водителю нужно указать, кто по его мнению виноват в ДТП, а кто, соответ­ственно, пострадавшая сторона.

Обстоятельства. У лицевой стороны извещения есть ещё центральная колонка, в которой описы­­ваются обстоя­тель­ства ДТП. В графе 11 нужно отметить галочками, что делал каждый водитель непосред­­ственно перед столкно­­вением. На выбор предлагается 21 стан­дартное действие (стоял неподвижно, повора­чивал направо, выезжал на пере­крёсток, двигался задним ходом и т. д.), плюс можно самому описать свои манёвры, если их нет среди пере­численных.

Галочек разрешается поставить несколько, и не все они должны совпадать у обеих сторон. Например, если машина врезалась в неподвиж­ный авто­мобиль, то один участник, очевидно, укажет, что ехал, а второй — что стоял. В конце графы 11 есть окошки, куда нужно вписать количество отмеченных галочками пунктов.

Графа 12 — «Схема ДТП». Тут надо сделать эскиз места аварии – дороги, пере­крёстка, проезда или парковки, с разметкой, знаками и светофорами, если они там были. Подписать название улицы или места, где всё случилось. Обозначить располо­­жение автомо­­билей в момент ДТП и после него, указать, в каком направ­­лении они двигались. Изобразить всё это в маленьком окошке бланка достаточно сложно, поэтому у участников ДТП есть возмож­­ность сделать пометку и нарисовать большую схему на отдельном листке. Надо только, чтобы все эти приложения обязательно были подписаны обоими водителями.

Оборотная сторона бланка. После того, как водители сделали на лицевой стороне пометку об отсут­ствии или наличии разно­гласий в оценке происше­­ствия и поставили свои подписи в пункте 13 на лицевой стороне, каждый из них заполняет в своём экземпляре оборот извещения (пункты 14–18).

Посмотреть пример в большем размере можно тут

Там можно в свободной форме подробно рассказать об обстоятель­­ствах ДТП (пункт 15), а также о разно­­гласиях со вторым участником, если они есть (пункт 18). Опять же, если места не хватает — объяснения можно записать на отдельном листке. Только не забудьте поставить галочку в графу «С прило­жением», если вам есть что предъявить кроме самого бланка.

Важно! Не оставляйте на бланках свободного места и попросите второго участника так не делать. Если в бланке остались свободные строчки — зачеркните их по диагонали или поставьте крупный росчерк Z.

Фото. При бумажном оформлении фотографии места аварии и повреждений делать необяза­тельно — по сути, их заменяют словесное описание обстоя­тельств и схема происше­ствия. Тем не менее страховая компания может попросить снимки, если решит сравнить состояние повреж­­дений машины во время аварии и в момент осмотра. Поэтому фото­­графии лучше делать, и побольше.

Как правильно заполнять европротокол?

Для чего нужен европротокол?

Европротокол в Украине дает право водителям упрощенным способом оформить незначительные ДТП без вызова полиции.

Когда можно воспользоваться европротоколу?

В случае наступления ДТП, если оба водителя не имеют никаких претензий друг к другу, при отсутствии алкогольного, наркотического опьянения, и если на месте происшествия нет раненых или погибших, участники ДТП имеют возможность и право заполнить Европротокол.

Как выглядит европротокол?

Бланк Европротокола состоит из двух листов, оригинала и копии. При заполнении оригинала, текст копируется на другой лист (копию). Ни в коем случае, не заполняйте эти два листа отдельно. Их можно разъединить только после полного заполнения Европротокола и после того как оба водителя распишутся.

Процедура оформления ДТП по европротоколу.

• Европротокол заполняется водителями причастными к ДТП. Европротокол может оформляться одним из водителей только в случае, если оформление ДТП осуществлялось сотрудниками милиции.
• При ДТП заполняется один бланк Европротокола.
• Европротокол необходимо заполнять от руки шариковой ручкой, разборчиво, четко. Выбор колонки (синей или желтой) не имеет значения.
• Исправления в бланке запрещено. Если допущена ошибка, заполняется новый документ.

Инструкции по заполнению.

1. В пунктах 1,2 заполняется дата и место происшествия.
2. В пунктах 3,4 как утвердительный ответ проставляется «Х».

III. В пункте 5, заполняется информация о свидетелях ДТП. Желательно фамилии и контакты. Если свидетелей не было, в графе прописывается «отсутствуют».

1. В пункте 6, должна содержаться информация о страхователе (владелец полиса).
2. В 7 пункте, пишется информация о транспортном средстве, на основании техпаспорта и полиса ОСАГО, при этом данные должны совпадать.
3. В пункте 8, необходимо указывать данные Вашего полиса. Название страховой компании, номер полиса. Вопрос «покрывает полис вред транспортных средств», Имеется в виду наличие полиса КАСКО.

VII. В пункте 9, заполняется информация непосредственно о водителе.

VIII. В 10 пункте, необходимо указать направление и место первого контакта.

1. В 11 пункте, кратко указывается информация о видимых повреждения транспортного средства.
2. В пункте 12 (обстоятельства), в формате анкеты заполняются ячейки символами «Х». В конце указывается общее количество отмеченных «Х» ми пунктов.
3. В 13 пункте, иллюстрируется схема ДТП. Стрелками указывается направление движения, расположение автомобилей на момент ДТП. Для изображения отдельных полос, перекрестков и улиц, используются отметки «?», «?», «?».

XII. В 14 пункте, при необходимости участник ДТП может написать свои личные дополнительные примечания.

XIII. В 15 пункте, оба водителя ставят свои подписи.

Важно!

Также, советуем, при возникшем ДТП, по возможности сфотографировать обе машины и место происшествия. Впоследствии эти фотографии Вы подаете страховщику вместе с сообщением о происшествии ДТП.

Если Вы уже использовали Европротокол, Вы можете обратиться в свою страховую компанию для получения еще одного экземпляра.

Как оформить европротокол, чтобы страховая не отказала в выплатах: пошаговая инструкция — Общество

Марка, модель, VIN и государственный номер для транспортных средств «А» и «В» есть в свидетельстве о регистрации, т. е. пластиковой карточке.

Собственник. Укажите ФИО и адрес владельца автомобиля.

Водитель. Впишите ФИО, адрес и другие данные того, кто управлял автомобилем, если это позволяет ОСАГО.

Страховщик. Укажите данные из полиса ОСАГО: название страховой компании, номер полиса и дату окончания его действия.

Место первоначального удара. Нарисуйте на бланке стрелку, которая указывает на то место, куда пришелся удар.

Характер и перечень видимых повреждений. Внимательно осмотрите автомобиль и перечислите все повреждения, которые можно увидеть: трещины, царапины, сколы. Указывайте месторасположение, например, «разбит задний фонарь», «треснуло правое зеркало». Если есть подозрения на скрытые повреждения, обязательно напишите «возможны скрытые повреждения». Это поможет в дальнейшем дополнить список.

Замечания. В этом поле потерпевший должен написать «В ДТП невиновен», а виновник — «Признаю вину в ДТП». Под этим пунктом нужно поставить свою подпись.

Обстоятельства ДТП. Необходимо поставить галочки напротив соответствующих пунктов. Каждый водитель должен посчитать, сколько галочек с его стороны и написать их число в большой клетке — это нужно, чтобы никто не попытался изменить информацию.

Схема ДТП. Обозначьте контуры проезжей части, подпишите названия улиц и направление движения. Нарисуйте, где находился каждый автомобиль, какая была дорожная разметка, знаки, светофоры и прочее. На сайте РСА есть типовые схемы специально для европротокола — они помогут правильно заполнить этот пункт.

Подписи водителей. Поставьте галочку напротив пунктов «отсутствие» и «наличие» и распишитесь.

Заполнение европротокола при ДТП в 2019 году

В связи с ростом числа вопросов об оформлении ДТП по европротоколу мы подготовили подробную инструкцию о том, как это нужно делать.

---

Действия при ДТП до оформления европротокола.

При попадании в дорожно-транспортное происшествие необходимо остановиться, включить аварийную сигнализацию и выставить знак аварийной остановки. Перед оформлением европротокола следует придерживаться следующего порядка действий:

• Прежде всего, необходимо убедиться, что при столкновении никто не пострадал, а в ДТП участвовало только две машины.
• Затем выяснить намерения противоположной стороны относительно оформления происшествия и предложить составить европротокол.
• В случае положительного ответа необходимо проверить, не закончился ли срок действия полисов ОСАГО обоих участников аварии.
• После этого желательно подкрепить будущий европротокол фото или видеоматериалами.

Рекомендуется сделать съемку общей панорамы (с привязкой к дорожным знакам или другим стационарным элементам), каждого автомобиля крупным планом (с номерами), места повреждений ТС, а также снять следы торможения и обломки деталей.
Хорошо если найдутся свидетели происшествия. Зафиксируйте их координаты и попросите дать письменные показания.

---

Как оформить европротокол при ДТП без вызова ГИБДД?

Убедившись в том, что ситуация не требует участия уполномоченных лиц, можно приступать к заполнению европротокола, выданного страховщиком при заключении договора ОСАГО.

Бланк состоит из двух листов, соединенных между собой. Во время заполнения лицевой стороны все внесенные данные копируются на второй экземпляр, после чего бланк разъединяется и оформляется обратная сторона документа.

Посмотреть образец заполнения европротокола можно здесь.

---

Заполнение лицевой стороны европротокола.

Разберем весь процесс заполнения Извещения по пунктам:

• 1. Место ДТП. Указывается наименование населенного пункта, улица и дом. Если
  авария случилась в загородной зоне, внесите название трассы и километр.
• 2. Дата ДТП. Здесь прописывается число и точное время столкновения. Перед
  заполнением согласуйте показания с другими участниками.
• 3. Количество поврежденных ТС. В поле третьего пункта вносится цифра 2, так как
  европротокол не предполагает участие большего числа транспортных средств.
• 4. Количество раненных и погибших. Здесь ставим прочерки. Любые телесные
  повреждения требуют присутствия ГИБДД.
• 5. Медицинское освидетельствование. В пятом пункте всегда отмечается “нет”.
• 6. Ущерб, нанесенный другим ТС. Аналогично предыдущей графе ставим “нет”, ведь
  в ДТП участвовали только 2 машины.
• 7. Свидетели ДТП. Здесь указываются данные очевидцев происшествия: ФИО, адрес
  и номер телефона.
• 8. Оформление сотрудниками ГИБДД. Европротокол составляется без участия
  уполномоченных лиц, поэтому отмечаем галочкой ответ “нет”.

Далее следуют 2 колонки “А” и “В” для двух транспортных средств. Какое ТС вписывается первым не имеет значения.

• 9, 10, 11. Указанные пункты отражают информацию об автомобиле и его собственнике.
  Сюда вносятся данные из свидетельства о регистрации ТС. В п. 11 указывается Ф.И.О.
  водителя.
• 12. Страховщик. В этой строке прописывается наименование страховой компании, а
  чуть ниже вносятся сведения о действующем полисе ОСАГО.
• 13. Место первоначального удара. Отметьте стрелочкой область, куда пришелся
  первый удар.
• 14. Перечень поврежденных деталей. В этом пункте нужно перечислить список всех
  видимых повреждений и указать их характер (вмятина, скол, царапина и др.).
• 15. Замечания. Здесь прописывается виновен или нет участник столкновения.
• 16. Обстоятельства ДТП. В указанном поле водители отмечают события и детали,
  характеризующие момент происшествия. После внесения всех обстоятельств в
  итоговой графе укажите их суммарное значение. Следите за тем, чтобы каждый из
  участников заполнял именно свой столбик.
• 17. Схема ДТП. Этому пункту нужно уделить особое внимание. Схема должна
  отражать направление движения ТС, их расположение в момент столкновения и после
  него. Не забудьте указать наличие дорожных знаков, название улиц и номер
  ближайшего дома (смотрите пример на рисунке ниже)

• 18. Подписи водителей. Заполненное извещение подписывается обоими участниками дорожно-транспортного происшествия.
  Заполнение обратной стороны европротокола
  После разъединения бланка вторая страница европротокола заполняется
  самостоятельно каждым участником ДТП.

---

Заполнение обратной стороны европротокола.

После разъединения бланка вторая страница европротокола заполняется
самостоятельно каждым участником ДТП.

• 1. Транспортное средство. Здесь отмечается буква “А” или “В”, которой обозначался
  автомобиль во время заполнения первой страницы европротокола.
• 2. Обстоятельства ДТП. Этот пункт предназначен для краткого описания аварии и
  событий, предшествующих ей. Поясните, как произошло столкновение с указанием
  даты, времени, места и номеров участвующих транспортных средств.
• 3. ТС находилось под управлением. Тут отмечается, кто был за рулем автомобиля в
  момент ДТП: владелец авто или другой человек.
• 4. 5. В указанных полях при оформлении европротокола ставится прочерк.
• 6. Может ли ТС передвигаться своим ходом. Отметьте возможность
  самостоятельного движения автомобиля или ее отсутствие.
• 7. Примечание. В этот пункт вносятся сведения о наличии фото- и видеоматериалов с
  места ДТП.

Завершая заполнение бланка европротокола, не забудьте поставить подпись (с расшифровкой) и дату заполнения документа.

Очень желательно не допускать ошибок, поскольку исправления могут стать причиной отказа в возмещении ущерба. По любым спорным вопросам не стесняйтесь беспокоить страховую компанию, оператор горячей линии подскажет, как правильно
заполнить документ.

---

Что делать после оформления европротокола?

Заполненный европротокол вместе с заявлением о возмещении убытка направляют в офис страховщика в течение пяти рабочих дней. Будьте готовы к тому, что страховая компания может затребовать транспортное средство для проведения осмотра или
независимой экспертизы. На выполнение этого условия также отводится не более 5 суток. При этом участники ДТП не имеют права самостоятельно ремонтировать автомобиль в течение 15 календарных дней.

Обращаясь за страховой выплатой по европротоколу нужно понимать, что получив возмещение, пострадавшая сторона больше не сможет предъявлять другие требования по этому же ДТП. Исключением является вред здоровью, о котором потерпевший не знал на момент подачи заявления. В таком случае он имеет право обратиться к страховщику виновника дорожно-транспортного происшествия.

В любом случае, перед обращением за компенсацией в страховую компанию, во избежание обмана и затягивания выплат со стороны страховщика, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с опытным юристом.

 

Скачать бланк европротокола в формате RTF (word)

Скачать бланк в формате PDF

 

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как в Подмосковье работают центры помощи при ДТП

В октябре 2020 года в подмосковных Люберцах открылся шестой в регионе центр помощи при ДТП. В сети учреждений оказывают информационно-правовую поддержку водителям, попавшим в аварию. Чем могут помочь в центрах и как туда обратиться, читайте на mosreg.ru.

Как в Подмосковье оформить европротокол при ДТП через мобильное приложение>>

Зачем нужны аварийные центры

Источник: Министерство транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области

Центры помощи при ДТП организуют в муниципалитетах с высокой транспортной загрузкой. В них наиболее плотный трафик, аварии происходят часто.

По закону участники ДТП могут сами оформить происшествие по упрощенной схеме, которую называют европротоколом. Помочь им разобраться с заполнением документов при необходимости могут специалисты аварийных центров. Это позволяет существенно снизить нагрузку на Госавтоинспекцию.

В 2018 году, когда начал свою работу первый центр помощи при ДТП в Подмосковье, на место происшествия наряд ГИБДД выезжал в 85% случаев. В 2020 году этот показатель снизился до 39%.

Куда обратиться при ДТП в Подмосковье. Инфографика>>

Как помогают в центрах

Источник: РИАМО, Владислав Кочетков

Происшествие можно оформить с помощью европротокола в том случае, если случилась авария с участием не более двух машин и в ней нет пострадавших. В таких случаях водители могут позвонить в центр помощи, и специалисты дистанционно помогут им правильно оформить документы.

Подготовка материалов занимает около часа вместо трех-пяти, если ждать приезда экипажа ГИБДД на место аварии.

Ежедневно кол-центры учреждений обрабатывают около 100 звонков с мест аварий.

Внедрение суперсервисов в Подмосковье: какие госуслуги предоставят автоматически>>

Где работают аварийные центры

Источник: ©, pixabay.com

Первым муниципалитетом, где в круглосуточном режиме начала работать горячая линия «Службы помощи при ДТП», стал Красногорск. Позже сервис запустили в Одинцовском округе, Мытищах, Истре, Химках и Люберцах.

До конца 2020 года планируют открыть еще два офиса — в Подольске и Сергиево-Посадском округе. А в 2021 году центры помощи при ДТП появятся в Балашихе, Щелкове, Королеве и Ленинском городском округе.

Как действовать, если страховая отказывается оформлять ОСАГО>>

Как обратиться

Источник: Главное управление государственного административно-технического надзора Московской области

Обратиться за помощь в оформлении европротокола можно по единому телефону спасения 112. Оператор переадресует звонок на горячую линию одного из центров.

Если авария окажется серьезной и по европротоколу ее оформить будет нельзя, водителю предложат проехать в центр помощи при ДТП и окажут очную помощь.

Как получить результат электронных услуг из МФЦ с доставкой на дом в Подмосковье>>

Оформление Европротокола » Автоклуб А24 — помощь при ДТП, эвакуация автомобиля, техпомощь на дороге, автострахование

Большинство аварий приходится на начало и середину уикенда. Часто это ДТП с несерьезными повреждениями.  И большинство водителей попадают в них, двигаясь в плотном потоке. Жалко, что, например,  из-за небольших  царапин, или вмятин, можно простоять в ожидании сотрудников ГИБДД не один час. Но, есть  решение, которое позволит сэкономить немало времени. Если в результате ДТП нет пострадавших, и между водителями ТС нет разногласий, то можно оформить Европротокол.

Подводные камни Европротокола

Единственный недостаток Европротокола  — хоть одна ошибка в документах, и о получении страховых выплат не может быть и речи.   Именно это и останавливает водителей от самостоятельного оформления ДТП.

Кто поможет оформить Европротокол правильно?

На помощь водителям, которые хотят как можно скорее уехать  с места происшествия, и при этом получить все, что им полагается от страховой, приходит служба  аварийных комиссаров. По прибытии аварийный комиссар составляет схему ДТП, делает фотосъемку и составляет независимый протокол. Правильно оформленные документы, в свою очередь, гарантируют автовладельцам отсутствие проблем со страховой компанией.

Почему лучше обращаться к аварийному комиссару Автоклуба А24?

В ДТП можно попасть и днем, и вечером, и поздней ночью. Если в первых двух случаях к автолюбителю на помощь готово прийти множество компаний, то ночью ситуация совсем иная. Служба аварийных комиссаров Автоклуба А24 работает круглосуточно.  По одному звонку специалист выедет к вам и поможет с правильным оформлением Европротокола.

Почему участники Автоклуба А24 выигрывают вдвойне?

Все владельцы клубных карт могут обращаться в службу аварийных комиссаров неограниченно в любое время суток.   В зависимости от номинала карты  специалисты выезжают не только во все районы города, но и  до 100 км за пределы КАД.

Протокол иммунизации. EuroMAbNet

Протоколы

Иммунизация

Иммунизация необходима для презентации антигена в подходящей форме, чтобы вызвать у животного наиболее сильный гуморальный иммунный ответ. Этот важный шаг приведет к выработке клеток, секретирующих антитела против выбранного вами антигена

.

Концентрации антигена

Мыши — 50–100 мкг на инъекцию, за исключением последнего бустера, когда следует использовать 100–200 мкг.

Крысы — 50-100 мкг на инъекцию, за исключением последнего бустера, когда необходимо использовать 100-200 мкг.

График иммунизации

День первый

• Разведите антиген в 150-200 мкл стерильного PBS для каждого животного.
• Смешайте антиген с 150-200 мкл адъюванта (см. Приложение D).
• Введите две самки мышей BALB / c внутрибрюшинно, если вы работаете в Европе, или подкожно, если вы работаете в Великобритании (см. Приложение A).

С десятого по пятнадцатый день

День двадцать — тридцать

• На этот раз инъекция должна содержать антиген только в стерильном PBS (без адъюванта). Эту инъекцию можно вводить внутрибрюшинно или подкожно, независимо от того, работаете ли вы в Европе или в Великобритании.

День тридцать или сорок

• Соберите кровь из хвоста иммунизированных мышей.
• Позвольте крови свернуться.
• Сделайте серийные разведения полученной сыворотки в PBS.
• Проверить образцы сыворотки мышей с помощью ELISA на антиген и / или другой метод окрашивания. Результаты следует сравнить с результатами, полученными с использованием аналогичного разведения нормальной мышиной сыворотки. Этот шаг позволит вам проверить, распознали ли животные антиген, и определить, какая мышь имеет лучший иммунный ответ.
• Перед выполнением слияния оставьте не менее 3 недель между третьей инъекцией и последней повторной инъекцией антигена.
• Проведите последнюю стимуляцию внутривенно (см. Приложение C) или внутрибрюшинно за три или четыре дня до дня слияния.
• Эта последняя бустерная добавка может содержать от 100 до 200 мкг антигена, разведенного в 150 мкл стерильного PBS.
• Через три-четыре дня после последней иммунизации вы должны умертвить мышь, асептически удалить селезенку и поместить ее в стерильный контейнер, содержащий 5 мл среды.
• Выполните технику плавления.

Н.B. Здоровые и ухоженные животные необходимы для получения хороших антител.

Совершенно необходимо, чтобы надлежащее обучение в соответствии с правилами соответствующей страны проходило удовлетворительно для любых процедур с животными. Помимо обучения, безопасное и безболезненное введение инъекций и кровотечение животным требует навыков и терпения.

Приложение A

Внутрибрюшинное введение

Концентрация антигена должна составлять 50–100 мкг на мышь.Вводимый объем не должен превышать 300 мкл на мышь.

Метод ниже для двух мышей:

• Антиген следует развести примерно в 300 мкл PBS и смешать с 300 мкл адъюванта в пробирке Эппендорфа.
• Вортексируйте эппендорф, чтобы ресуспендировать адъювант и сформировать эмульсию между водным антигеном и адъювантом на масляной основе. На этом этапе раствор должен быть однородно-белым, без разделения на два слоя.
• Наберите раствор в шприц объемом 1,0 мл.
• Наденьте на шприц иглу калибра 23 или 25.
• Удалите пузырьки воздуха, присутствующие в цилиндре шприца или в игле, осторожно нажимая на поршень, пока эмульсия не достигнет иглы.
• Крепко удерживайте мышь одной рукой, а другой рукой осторожно введите эмульсию антиген-адъювант в брюшную полость.
• N.B. Все адъюванты потенциально вредны.Будьте осторожны при приготовлении и инъекции антигена.
• Верните животное в клетку и ведите матч в течение пяти минут, чтобы убедиться, что все в порядке.

Приложение B

Подкожная инъекция

Концентрация антигена должна составлять 50–100 мкг на мышь. Вводимый объем не должен превышать 300 мкл.

Метод ниже для 2 мышей:

• Антиген следует развести примерно в 300 мкл PBS и смешать с 300 мкл адъюванта в пробирке Эппендорфа.
• Вортексируйте эппендорф, чтобы ресуспендировать адъювант и сформировать эмульсию между водным антигеном и адъювантом на масляной основе. На этом этапе раствор должен быть однородно-белым, без разделения на два слоя.
• Наберите раствор в шприц объемом 1,0 мл.
• Наденьте на шприц иглу 23 или 25 калибра.
• Вытесните воздух в цилиндре шприца или в игле, осторожно нажимая на поршень, пока эмульсия не достигнет иглы.
• Крепко держите мышь одной рукой, а другой рукой осторожно введите эмульсию антиген-адъювант между кожей и брюшной полостью, не проникая в брюшную полость.
• B.B. Все адъюванты потенциально вредны. Будьте осторожны при приготовлении и инъекции антигена.
• Верните животное в клетку и наблюдайте в течение пяти минут, чтобы убедиться, что все в порядке.

Приложение C

Концентрация антигена должна составлять 50–100 мкг на мышь и разводится только стерильным PBS.НЕ следует использовать адъювант.

Вводимый объем не должен превышать 300 мкл на мышь.

Внутривенное введение

• Поместите мышь в небольшую клетку или контейнер.
• Нагрейте мышь инфракрасной лампой. Это увеличит приток крови к хвосту, расширит вены и упростит их поиск и введение. Жилки на хвосте должны быть хорошо видны.

N.B. Следите за тем, как долго мышь находится под лампой. Если температура слишком высока для вашей руки, значит, она слишком высока для мыши.

• Промойте спиртом часть хвоста примерно на 1,5 см ниже основания хвоста.
• Вытесните воздух в цилиндре шприца или в игле, осторожно нажимая на поршень, пока эмульсия не достигнет иглы. N.B. Этот шаг необходим для предотвращения летальной воздушной эмболии у мышей.
• Поместите иглу калибра 26 или 27 в шприц объемом 1,0 мл.
• Крепко удерживая хвост одной рукой, введите иглу в одну из вен.
• Убедитесь, что игла находится внутри вены, медленно сделайте инъекцию.
• Пауза на несколько секунд.
• Удалите иглу и верните мышь в клетку.
• Понаблюдайте за мышью в течение пяти минут, чтобы убедиться, что все в порядке.

Приложение D

Адъюванты

Два основных адъюванта, которые мы используем, — это адъювант Фрейнда (полный или неполный) (BD Difco 263810 и BD Difco 263910) и Titremax gold (Sigma T2684).

Оба очень хороши в создании иммунного ответа.

Адъювант Фрейнда
Полный адъювант Фрейнда (CFA)

CFA — минеральное масло, содержащее суспензию целых или измельченных микобактерий, убитых нагреванием. При эмульгировании вместе с раствором представляющего интерес антигена с образованием эмульсии вода-в-масле CFA эффективно усиливает как клеточный, так и гуморальный иммунный ответ на введенный антиген. Его адъювантная активность является результатом длительного высвобождения антигенов из масляной эмульсии и стимуляции местного врожденного иммунного ответа, приводящего к усилению адаптивного иммунитета.Важным компонентом этого ответа является интенсивная воспалительная реакция в месте отложения антигена, возникающая в результате притока лейкоцитов и их взаимодействия с антигенами.

Неполный адъювант Фрейнда (IFA)

Для большинства применений CFA обычно требуется только для начальной иммунизации, тогда как неполный адъювант Фрейнда (IFA), в котором отсутствуют микобактерии, является предпочтительным адъювантом для последующих иммунизаций.

Titremax золото

TitreMax Gold — это новый улучшенный адъювант типа вода в масле.TitreMax Gold Aduvant содержит три основных ингредиента: блок-сополимер (CRL-8300), сквален (метаболизируемое масло) и уникальный стабилизатор микрочастиц. Он был специально разработан со скваленом для получения стабильных эмульсий вода-в-масле. Эмульгировать значительно легче, чем адъювант Фрейнда. Полученная эмульсия менее вязкая, что позволяет легко вводить ее через маленькие иглы. TitreMax Gold оказался менее токсичным и столь же эффективным, как и другие адъюванты.

10 лучших советов для профессионального проектирования схем | EAGLE

Готовы к следующей отличной идее проекта печатной платы? Все начинается с вашего схематического дизайна.В отличие от компоновки печатной платы, которая полностью посвящена физическому размещению деталей и меди, схема является более теоретической и описывает, как компоненты электрически соединены. И хотя вы не обязательно будете знать, как части физически соединяются при рисовании схемы, вы будете точно знать, как сигнал будет проходить по вашей схеме. Звучит достаточно просто, правда? Не так быстро.

В мире дизайна электроники есть хорошие схемы, а есть плохие схемы. Разница в конечном итоге сводится к простому вопросу — сможет ли кто-нибудь сразу понять и устранить неполадки в вашей цепи на основе вашей схемы, или чтение вашей схемы приведет к еще большей путанице? Если в прошлом вы создавали плохие схемы или просто не знаете лучших практик, не беспокойтесь.Вот 10 наших лучших советов, которые покажут вам, как нарисовать свой следующий схематический дизайн, как профессионал!

Pro Совет № 1 — Четко покажите, как ваши провода подключаются

Вы будете полагаться на провода, чтобы определять связи между обозначениями на схематическом чертеже. В Autodesk EAGLE вы увидите, что они называются сетями. Независимо от того, как вы их называете, следует помнить о нескольких рекомендациях.

Во-первых, если у вас есть два провода, которые образуют соединение и разделяют электрическое соединение, на этом пересечении должна быть точка соединения. Это стандартная практика в любом схематическом дизайне, и некоторые инструменты, такие как Autodesk EAGLE, добавят точку соединения за вас. Однако, если у вас есть пара пересекающихся проводов, которые не имеют общего электрического соединения и просто накладываются друг на друга, то точка вам не понадобится. Отсутствие точки соединения будет означать, что провода только пересекаются.

Вы можете видеть как перекрывающиеся, так и связанные наборы цепей с точкой соединения и без нее.

При добавлении соединений для пересекающихся проводов также рекомендуется избегать четырехстороннего пересечения, так как это, вероятно, добавит путаницы при чтении вашей схемы.Вместо этого выберите набор общих перекрестков, как показано на изображении ниже, где каждый перекресток имеет свое собственное уникальное соединение. Это значительно упрощает понимание правильных подключений и позволяет избежать неправильного толкования.

Держитесь подальше от 4-сторонних перекрестков, чтобы схема была легко читаемой.

Наконец, вы, возможно, видели в прошлом схемы с изгибом на той части провода, где он пересекается с другим проводом. Это был старый стандарт, означающий, что два провода перекрываются без общего соединения, но сейчас это устаревшая практика, поэтому не рекомендуется.

Обратите внимание на старые правила подключения к сети в устаревших материалах. (Источник изображения)

Совет от профессионала № 2 — Полные сетевые подключения, когда это имеет смысл

Вся цель схемы — сделать вашу схему как можно более простой для понимания, когда вы читаете ее в будущем или передаете другому инженеру. Чтобы облегчить этот процесс чтения, необходимо свести к минимуму любые ненужные сетевые соединения, когда они не нужны.

Обычно это происходит, когда вы рисуете символ интегральной схемы (ИС) на схеме.Вместо того, чтобы рисовать десятки цепей повсюду, инженеры обычно просто обозначают сетевое имя для определенного контакта, который связан с контактом на другом устройстве, без необходимости подключения этих двух. Это улучшает читаемость схемы, не добавляя ненужного беспорядка.

Подключение всех цепей на этой перемычке к его ИС сделало бы схему запутанной!

Если сомневаетесь, спросите себя, когда вы размещаете цепь, поможет ли это улучшить читаемость вашей схемы или только добавит беспорядка? И на том же примечании мы также рекомендуем, чтобы ваши сетевые имена были как можно короче и заглавными буквами.Гораздо проще и эффективнее назвать сеть « CLK », чем « , тактовая частота 10 МГц для PIC ».

Pro Совет № 3 — Всегда используйте один и тот же символ для одного и того же устройства

Если это ваш первый схематический рисунок, вы, возможно, удивитесь, узнав, что существует несколько различных способов рисования схематических символов. Все зависит от того, в какой части света вы живете и каким стандартам вы планируете следовать.

Чтобы элементы схемы были организованы и согласованы, всегда используйте один и тот же символ для обозначения одного и того же устройства. Например, размещение резистора IEEE на вашей схеме и резистора европейского стандарта IEC просто приведет к путанице.

Помните о различиях между стандартами на символы в США и Европе. (Источник изображения)

Прежде чем рисовать схему, найдите время, чтобы просмотреть все известные электрические символы и последовательно использовать их в каждом из ваших проектов. Вот отличный справочный список электрических символов, в котором показаны наиболее распространенные типы.

Pro Совет № 4 — Убедитесь, что каждая деталь имеет уникальный код

Это еще один совет по повышению согласованности и читаемости вашей схемы.Каждый символ в вашей схеме должен иметь свой собственный уникальный указатель, чтобы каждую деталь можно было легко идентифицировать. Например, каждый резистор должен иметь последовательную последовательность наименования R1, R2, R3 и т. Д.

Если вы используете детали из существующей библиотеки Autodesk EAGLE, например, из Sparkfun или Adafruit, эти обозначения уже будут установлены для вас. Но если вы планируете создавать свои собственные символы, вам нужно будет добавить правильное обозначение. Ознакомьтесь со списком обозначений ниже для справки в ваших будущих проектах:

Удобная таблица с наиболее распространенными обозначениями символов.(Источник изображения)

Следуя тому же принципу мышления, если вы планируете использовать компоненты с особыми требованиями к производительности, подумайте также о добавлении метки к символу. Например, вам может потребоваться добавить метки для деталей, которые имеют определенные требования к ширине дорожек, особые требования к экранированию или импедансу.

Совет от профессионала №5 — Следите за последовательным размещением текста

Опираясь на совет 4, нет ничего более болезненного, чем попытка прочитать схему, в которой имена символов, значения и метки представлены в сочетании горизонтальной и вертикальной ориентации.Просто взгляните на схему ниже, разве от этого не кружится голова?

Вы поворачиваете голову влево и вправо, просто пытаясь прочитать схему? Сохраните те же имена и ценности. (Источник изображения)

При размещении символов на схеме найдите время, чтобы правильно сориентировать все имена и значения в одном направлении, независимо от расположения вашего компонента. Это упростит чтение вашей схемы и поможет вашим коллегам-инженерам ссылаться на нее.

В Autodesk EAGLE этот процесс прост. Просто используйте инструмент Smash в левой части интерфейса, чтобы отделить имя и значение от символа. Оттуда вы можете вращать и ориентировать имена и значения символов.

Совет от профессионала № 6 — Сохраняйте свою схему логически организованной

При рисовании схемы важно помнить о логическом течении схемы. Для большинства электрических схем, за некоторыми небольшими исключениями, входные сигналы всегда поступают слева, а выходы сигналов всегда идут вправо.Электропитание будет начинаться сверху и с земли, или отрицательное напряжение будет идти снизу.

При рисовании схемы убедитесь, что размещение ваших символов и соединение ваших сетей всегда следуют этому логическому процессу. Это значительно упростит использование вашей схемы в будущем, а также упростит чтение другим инженером.

Pro Совет № 7 — Разделите вашу схему на логические блоки

Если вы разрабатываете сложную схему с несколькими функциями, которые можно логически разделить, сделайте это.Это значительно упрощает просмотр и устранение неисправностей вашей схемы, когда основные функциональные области четко определены на отдельном листе.

Этот инженер заслуживает медали за свою схемотехническую организацию! (Источник изображения)

Если ваша схема недостаточно велика, чтобы требовать отдельных листов для каждого функционального блока, то, по крайней мере, подумайте о добавлении рамок вокруг каждого раздела с меткой в ​​каждом. Также не бойтесь оставлять пустое место на листе схемы. Задача состоит не в том, чтобы заполнить каждый дюйм вашей схемы, а в том, чтобы логически отделить ее и упорядочить для удобства чтения.

Pro Совет № 8 — Создайте свою схему для удобства печати

Мы всегда рекомендуем рисовать схемы, которые можно легко распечатать и просмотреть, на стандартном листе бумаги. В США это будет 8,5 x 11 дюймов, а в Европе вы найдете формат A4, который составляет 210 x 297 мм.

Зачем ограничивать свои схемы этим размером? Просто потому, что те времена, когда у инженеров были гигантские чертежные столы, прошли. У большинства людей есть доступ только к принтерам со стандартными размерами страниц, и проще распечатать одну страницу, которая может поместиться рядом с монитором и клавиатурой.

Из-за этого ограничения по размеру мы также рекомендуем использовать несколько листов схемы, если необходимо, чтобы разделы схемы можно было легко просматривать без необходимости панорамирования. Даже если ваша схема не распечатана, проще перелистывать страницы между несколькими листами в PDF с их собственными функциональными блоками схемы, чем вручную перемещать один гигантский лист.

Pro Совет № 9 — Поместите развязывающие заглушки рядом с устройством

Если есть одно исключение из правила, согласно которому схемы предназначены исключительно для электрических соединений, а не для размещения, то это для разделительных конденсаторов. Эти компоненты имеют решающее значение, когда вам нужно сгладить сигнал от источника питания для таких чувствительных компонентов, как интегральные схемы. При размещении развязывающих заглушек на схеме обязательно сориентируйте их в непосредственной близости от компонента, рядом с которым они будут размещены на физическом макете платы. Это поможет другому инженеру быстро понять назначение группы конденсаторов.

Интегральная схема с тремя развязывающими крышками, расположенными рядом. (Источник изображения)

Совет от профессионала № 10 — Запомните свою основную надпись

И последнее, но не менее важное: не забывайте всегда включать основную надпись на каждой странице вашей схемы! Это простой организационный инструмент, который может помочь отслеживать несколько листов схемы, знать, кто их разработал, и знать, какую версию проекта вы просматриваете.При добавлении основной надписи разместите ее в правом нижнем углу листа (ов) и включите следующую информацию:

• Название схемы, ваше имя и дата создания
• Номер листа схемы, если у вас более 1 страницы
• Также рассмотрите возможность добавления номера редакции, чтобы облегчить различение версий

Держите листы схемы организованными и упорядоченными с помощью основной надписи. (Источник изображения)

Дизайн как профессионал

Вот они, 10 лучших советов, которые помогут вам нарисовать свой следующий схематический дизайн как профессионал! Когда дело доходит до схем, ваша цель всегда сосредоточена на ясности.Достаточно ли проста ваша схема для понимания другим инженером с первого взгляда? И что еще более важно, сможете ли вы прочитать и интерпретировать то, что вы нарисовали, если вы снова возьмете свою схему через год? Схемы составляют основу любой конструкции электроники, и просто имеет смысл найти время, чтобы передать информацию как можно более четко и эффективно. Это поможет, если вам нужно передать вашу схему другому инженеру для процесса компоновки печатной платы, а также поможет в поиске и устранении неисправностей в вашей схеме на этапе постпроизводства.Чего же ты ждешь? Выбирайтесь и начинайте рисовать схемы, как профессионал! Ваши коллеги-инженеры оценят вас.

Готовы нарисовать следующую схему с помощью наших 10 лучших советов? Попробуйте Autodesk EAGLE бесплатно сегодня!

Как правильно использовать любой вид биде — с изображениями

Биде (произносится как buh-day ) — это умывальник, используемый для мытья себя после посещения туалета. Биде распространены в Европе, Азии и Южной Америке, поэтому, если вы когда-либо путешествовали по миру, вы наверняка видели такое.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, как правильно пользоваться биде, сейчас отличное время для этого, поскольку они становятся все более популярными в США.

Биде существует в большем количестве форм, чем когда-либо, и отчасти поэтому они становятся все более популярными. Поскольку в современных ванных комнатах повсюду востребованы различные модели биде, вы никогда не сможете точно предсказать, где вы можете встретить портативное или встроенное биде.

Отдельностоящее биде

Это традиционный тип биде.Рядом с обычным унитазом ставят отдельно стоящие биде, они выглядят как большая низкая раковина. Отдельно стоящие биде иногда наполняются водой, которая поднимается до поверхности чаши, и они могут быть оборудованы форсунками.

Ручное биде

Ручное биде, также называемое душем для биде или распылителем для биде, представляет собой сопло, которое остается прикрепленным к унитазу. Этот тип биде вручную помещают рядом с вашим личным пространством, чтобы очистить гениталии и анус после посещения туалета, полового акта или для освежения.С помощью ручного биде вы контролируете положение струи воды.

Встраиваемое биде

Встраиваемое биде — это унитаз, оборудованный функцией биде. После смыва унитаза с помощью встроенного биде унитаз может автоматически выпускать вертикальную струю воды для вашего очищения.

Биде с теплой водой

Биде с теплой водой может быть встроенным, отдельно стоящим или с распылителем. Биде с теплой водой просто подключается к системе труб с горячей водой или имеет встроенный подогреватель воды, который обеспечивает более теплый струйный поток на ваш зад, когда вы его используете.

Если вы видите биде «в дикой природе», составьте план того, как вы собираетесь его использовать, прежде чем пытаться. Попробуйте включить форсунку или промойте встроенное биде, чтобы увидеть, откуда будет идти струя воды и насколько сильным будет давление воды.

• Проверьте биде, прежде чем использовать его. Выясните, откуда будут исходить струи воды, чтобы подготовиться.
• Когда вы впервые используете биде, сначала очистите его туалетной бумагой, прежде чем использовать спрей для биде.
• Для работы с биде не нужно мыло. Некоторые люди действительно используют биде как мини-душ после дефекации, полового акта или для того, чтобы освежиться, но это не обязательно.
• Перед включением форсунок биде убедитесь, что никакие предметы одежды (например, нижнее белье, брюки и рубашки в стиле туники) не мешают.
• Вы можете заметить полотенце, висящее на расстоянии вытянутой руки от биде. Имейте в виду, что это делается для того, чтобы вытереть руки, а никогда не — заднюю часть.
• Для достижения наилучших результатов с насадкой для биде не забывайте отключать Т-образный клапан после каждого использования, без исключений. Если вы забудете выключить его, это может привести к негерметичному креплению.
• Если у вас вульва, обязательно направляйте воду спереди назад, чтобы избежать попадания бактерий в вульву.

Биде может быть отличной альтернативой туалетной бумаге, но это не означает, что с их использованием нет недостатков или рисков. Биде определенно подходят не всем, и если у вас ослабленная иммунная система, вы можете немного подождать, прежде чем попробовать что-то одно.

Если у вас мужские гениталии, использование биде перед дефекацией может вызвать ощущение зуда в анусе. Исследование, проведенное в 2016 году в Японии, прочно увязало использование биде до его исключения, а не простое использование после него, с симптомами зуда.

Если у вас женские гениталии, использование биде может увеличить риск бактериального вагинита. По крайней мере, одно исследование продемонстрировало, что использование биде с теплой водой ухудшает естественный баланс флоры во влагалище.

Электрические биде с теплой водой также несут общий риск бактериального заражения, согласно исследованию, проведенному в 2017 году в больницах.

Биде может потребовать некоторого привыкания, но многим они настолько нравятся, что решают перейти на него навсегда. Если вы хотите попробовать использовать биде, внимательно осмотрите оборудование и убедитесь, что вы готовы к струям воды.

Людям с такими заболеваниями, как геморрой или синдром раздраженного кишечника (СРК), может быть полезно попробовать биде.

Генетика

Прогнозирование, генетическое тестирование и страхование: принятие рекомендации

После принятия Дополнительного протокола DH-BIO согласился заняться применением генетики за пределами области медицины, начиная с области страхования.

26 октября 2016 года Комитет министров принял Рекомендацию CM / Rec (2016) 8 об обработке персональных данных, связанных со здоровьем, в целях страхования, включая данные, полученные в результате генетических тестов.

Совет Европы призывает правительства своих государств-членов обеспечить недискриминацию, в том числе на основании генетических характеристик, и защиту частной жизни в рамках договоров страхования, покрывающих риски, связанные со здоровьем, возрастом или смертью. «Здоровье людей и генетические данные очень чувствительны и требуют надлежащей защиты. Правительства обязаны следить за тем, чтобы никто не подвергался дискриминации на основании его или ее генетических характеристик. Следовательно, следует запретить генетические тесты для целей страхования », — сказал генеральный секретарь Ягланд. «Наши рекомендации показывают, как лучше защитить права застрахованных людей на растущем международном рынке», — добавил он. В принятой сегодня новой Рекомендации излагаются основные принципы, направленные на защиту прав лиц, чьи личные данные обрабатываются в целях страхования.Он учитывает законный интерес страховых компаний в оценке уровня риска, представляемого застрахованным лицом. Рекомендуемые меры включают строгие гарантии сбора и обработки личных данных, связанных со здоровьем, на основании согласия застрахованного лица, а также запрет на использование генетических тестов для целей страхования. Как первый международно-правовой инструмент в этой области, Рекомендация направлена, в частности, на предотвращение любой обработки данных, связанных со здоровьем, которая не была бы оправдана и не соответствовала бы критериям актуальности и достоверности. В тексте также подчеркивается необходимость облегчения доступа к страхованию на доступных условиях для лиц, представляющих повышенный риск для здоровья, и важность содействия справедливому и объективному урегулированию споров между застрахованными лицами и страховщиками.

У

Johnson нет иного выбора, кроме как сдерживать риторику по протоколу NI

В совместном заявлении после видеоконференции в среду вечером министр британского кабинета министров Майкл Гоув и вице-президент Европейской комиссии Марош Севкович охарактеризовали дискуссию как конструктивную и договорились встретиться в Лондоне на следующей неделе.

Но встреча прошла не очень хорошо: Севкович отверг утверждение Гоува о том, что грубая ошибка комиссии на прошлой неделе в кратком приведении в действие статьи 16 коренным образом изменила политическую реальность, потребовав полной перезагрузки протокола Северной Ирландии.

Борис Джонсон заявил в среду в Палате общин, что готов применить статью 16, которая может приостановить применение протокола в определенных обстоятельствах, если ЕС не внесет изменения, о которых Гоув изложил в своем письме.

Британская сторона считает, что, в отличие от правительства Ирландии и всех сторон в Северной Ирландии, комиссия не осознала масштабы ущерба, нанесенного фиаско в прошлую пятницу. Британские министры и официальные лица уже пытались справиться с политическим противодействием протоколу со стороны DUP и внутри Консервативной партии, где Европейская исследовательская группа (ERG) сделала этот вопрос приоритетным.

Они убедили Арлин Фостер сосредоточиться на решении проблем, связанных с реализацией протокола, а не на проведении кампании по его отмене.Но опрос общественного мнения, показывающий, что DUP уступает позиции традиционному юнионистскому голосу Джима Аллистера (TUV), в сочетании с ошибкой комиссии, которая подтолкнула Фостера к призыву отменить протокол и объявить бойкот встреч Север-Юг по поводу его выполнения.

Британские сосиски

Многие проблемы, связанные с протоколом, вызваны неспособностью предприятий в Великобритании и Северной Ирландии освоить новые процедуры.Другие являются результатом чрезмерного рвения или просто неправильного применения правил должностными лицами или частными операторами, такими как судоходные компании. Но другие снова являются результатом правильного применения таможенного кодекса ЕС или правил, регулирующих, какие продукты растительного и животного происхождения могут быть импортированы из Великобритании.

Утверждают, что премьер-министр необычно обеспокоен перспективой ограничений на ввоз британских колбас в Северную Ирландию с конца июня.Другие жалуются, что не имеет смысла относиться к небольшим, дискретным перевозкам продуктов питания или растительных продуктов для личного пользования так же, как к крупным партиям в супермаркетах.

В письме

Гоува содержится призыв продлить текущие льготные периоды до января 2023 года, даты, выбранной, чтобы избежать обрыва слишком близко к следующим выборам в Ассамблею Северной Ирландии, которые должны пройти в мае 2022 года. Но британцы также ищут постоянные решения по таким вопросам, как домашнее животное транспорт, возможно, в рамках Общей зоны проезда.

Великобритания пользуется поддержкой сторон Дублина и Северной Ирландии в стремлении добиться большей гибкости от комиссии, но Джонсон и Гоув рискуют разрушить этот неформальный союз своими угрозами привести в действие статью 16. Использование статьи 16 не решит ни одной из проблем протокола и приведет к возникновению Новый набор головных болей для Джонсона в то время, когда успешное внедрение вакцины в Великобритании оставило его с политическим ветром за спиной.

Статья предлагает ограниченные возможности для односторонних действий, которые должны быть ограничены по времени и соразмерны проблеме, которую она направлена ​​на решение, и должны следовать за попыткой решить проблему в совместном комитете. Но угроза его запуска поощряет несоблюдение протокола, вселяя надежду на его приостановку и обнадеживая сторонников жесткой линии в DUP и Консервативной партии.

Домашние животные и растения

Угроза Джонсона применить статью 16 — пустая угроза, но его правительство рассматривает альтернативу, которая может быть еще более разрушительной — законодательное решение, отменяющее отдельные части протокола в одностороннем порядке.Это может привести к тому, что Вестминстер составит свой собственный список товаров, которые, как считается, могут быть перемещены из Северной Ирландии в ЕС, и освободит всех остальных от проверок и других процедур. Депутаты также могут принять законы, разрешающие свободное передвижение домашних животных или садовых растений между Великобританией и Северной Ирландией.

Такие действия вызовут правовой спор с ЕС и оживят воспоминания в Дублине, Брюсселе и Вашингтоне об угрозе Джонсона в прошлом году нарушить международное право путем отмены протокола. Даунинг-стрит считает госсекретаря Джо Байдена Энтони Блинкена и советника по национальной безопасности Джейка Салливана наивными англофилами, которые уважают особые отношения, но оба глубоко знакомы с мирным процессом и были проинформированы о последних событиях, связанных с протоколом.

Часовые ирландской Америки в Конгрессе во главе с председателем комитета «Пути и средства» Ричардом Нилом, включая конгрессмена от Пенсильвании Брендана Бойла, также пристально следят за событиями в Белфасте, Лондоне и Брюсселе.

По мере того, как Джонсон избавляется от влияния Доминика Каммингса и более традиционный подход его новой команды к управлению начинает приносить политические плоды, у Джонсона нет стимула повторять роль международного парии, приводя в действие статью 16 или издавая законы, отменяющие протокол.

У него нет другого выбора, кроме как уменьшить громкость, обуздать риторику и отправить Гоува обратно в объединенный комитет на следующей неделе с мандатом заняться скучной, кропотливой работой по поиску приемлемых компромиссов для решения проблем протокола, который он сам договорился.

Руководство по разработке продукции для экспортеров какао

Европейский рынок какао и шоколада предлагает ограниченные возможности добавления стоимости поставщикам в странах-производителях. Однако стратегическое партнерство с европейскими производителями шоколада может открыть возможности для увеличения стоимости за счет совместной разработки продуктов.Это может не только внести вклад в повышение гибкости цепочки поставок, но также принесет пользу производственным областям. Здесь вы можете найти несколько рекомендаций о том, как вы можете развивать свой продукт, взаимодействовать с потенциальными европейскими партнерами и укрепляться на европейском рынке.

1. Введение

В этом документе рассматривается будущее сектора какао, предусматривающая структуру рынка Business to Business (B2B), при которой поставщики в странах-производителях сотрудничают с производителями шоколада специального назначения (или переработчиками высококачественного какао) в Европе. Результатом такого сотрудничества стала бы совместная разработка продукта по происхождению: высококачественные кувертюры с прекрасным вкусом и отслеживаемыми какао-бобами. Эти кувертюры затем будут использоваться для производства высококачественного шоколада в Европе, таким образом соединяя потребителей напрямую с источником и принося доход сообществам производителей.

Возможность разработать продукт вместе с производителем шоколада уже воспользовались несколько участников производственно-сбытовой цепочки какао (см., Например, случай с Chocolate del Caribe в Гондурасе).Однако это бизнес-модель, которая может вдохновить других поставщиков и сломать парадигмы внутри сектора. Однако это останется нишевой возможностью для небольших партий (от 500 кг до 10 тонн) высококачественного какао и / или микролотов. Производители специального шоколада, участвующие в таком сотрудничестве, обычно искренне интересуются происхождением какао и его уникальными качествами.

2. Почему добавленная стоимость ограничена в странах-производителях какао?

Европейская промышленность какао и шоколада традиционно импортирует сушеные и ферментированные какао-бобы в качестве сырья. Это происходит как на оптовом, так и на специализированном рынке какао. Дальнейшая обработка или деятельность по добавлению стоимости в месте происхождения остается ограниченным.

Изменение традиционной структуры рынка оказалось трудным, потому что:

• Европейская шоколадная промышленность имеет консолидированную структуру, состоящую из конкретных участников и задач, таких как импорт какао-бобов, измельчение и дальнейшая переработка какао, системы контроля качества и безопасности пищевых продуктов, ассоциации шоколадной промышленности и другие лоббистские организации.
• Производители шоколада, особенно производители батончиков, предпочитают сохранять (творческий) контроль над производством своей продукции от А до Я, включая кувертюры.
• Большинство процессов производства шоколада, таких как обжарка, рафинирование и конширование, адаптированы для потребительского рынка, на котором работает производитель шоколада. «Рецепт» шоколада должен соответствовать вкусу потребителя. Любые несоответствия могут поставить под угрозу репутацию и бренд производителя шоколада.

Эти характеристики рынка ограничивают доступ стран-производителей какао на рынок для продуктов с добавленной стоимостью (с точки зрения дальнейшей обработки). Добавление стоимости на этапе происхождения обычно достигается за счет производства бобов более высокого качества и сосредоточения внимания на более совершенных методах сбора урожая, а также на методах до и после сбора урожая, а не традиционно путем обработки. Обработка какао на месте происхождения (особенно в Западной Африке) обычно влечет за собой процесс вертикальной интеграции с участием крупных транснациональных корпораций, таких как Cargill, OLAM, ADM и Barry Callebaut.Это не позволяет экспортерам в странах-производителях какао дальше по цепочке создания стоимости добиться какого-либо прогресса в этом отношении. В свою очередь, это ограничивает их доступ к более высокой марже и возможностям получения большего дохода для участников местного рынка и их производящих сообществ.

В нашем исследовании полуфабрикатов какао-продуктов в Европе мы рассмотрели европейский рынок какао-бобов, которые в дальнейшем перерабатываются в какао-крупку, пасту / тертое, порошок, масло или кувертюр. В этом документе для поставщиков из развивающихся стран излагаются несколько стратегий выхода на рынок и варианты оптимизации существующих на рынке возможностей.Тем не менее, он охватывал как обычное, так и специальное какао, а также рассматривал возможности в различных отраслях промышленности и пищевой промышленности, включая шоколад. Основное внимание в этом документе уделяется рынку специального шоколада.

3. Чем выгодно такое сотрудничество и поставщикам, и покупателям из Европы?

Совместная разработка продукта является результатом (долгосрочного) партнерства между производителями и покупателями. Посещения производственных и перерабатывающих предприятий будут обычными, а также частыми раундами контактов и обратной связи.Он сочетает в себе проверенное качество, приверженность и доверие, где два конца цепочки создания стоимости проявляют свои сильные стороны и достигают взаимной выгоды:

• Изготовителю шоколада или продавцу какао-продуктов с прекрасным вкусом / специальным вкусом возможность покупать кувертюр из источника (в сочетании с собственным производством) могла бы добавить гибкости производству шоколада. Обычное производство шоколада (от зерна до плитки) может занять до восьми дней, тогда как приготовление шоколада из кувертюра можно сократить до одного дня.Таким образом, закупка кувертюра из источника может повысить эффективность и потенциально снизить производственные затраты. Обработка какао на месте происхождения также может увеличить срок хранения какао, что добавляет дополнительную гибкость производству и распространению шоколадных продуктов на рынке.
• Кроме того, они могут получить доступ к лучшему сырью, доступному в месте происхождения (например, микролоты), и разработать его вместе с поставщиком для оптимизации его профиля.
• Для поставщика из страны-производителя какао поставка высококачественного кувертюра на европейский рынок означает продвижение вверх по цепочке создания стоимости.Более сильное положение на рынке может расширить возможности создания добавленной стоимости на месте происхождения, тем самым обеспечивая преимущества местным участникам рынка и производственным сообществам. Совместная разработка продукта с производителем шоколада также влечет за собой передачу знаний, что может принести дополнительную пользу местной и региональной шоколадной промышленности в производственных областях.

4. Как начать работу с поставщиками в странах-производителях какао?

Партнерство с европейскими производителями шоколада в области разработки продуктов не произойдет в одночасье.Поставщик должен сделать первые шаги и разработать привлекательное предложение продукта, а затем настроить его в соответствии с требованиями своих покупателей и конечного рынка. Рассмотрите эти семь рекомендаций, чтобы облегчить ваш выход на европейский рынок:

1. Знайте свои какао-бобы

Внутреннее качество какао-бобов является важным элементом для производства высококачественных кувертюр (блоков и капель). Это первая точка внимания поставщиков какао в налаживании партнерских отношений.

Производители шоколада в сегменте деликатесов будут заинтересованы только в какао-продуктах с прекрасным вкусом, которые:

• очень высокого качества
• имеют особый и выдающийся вкус (возможно, из микролотов или небольших партий)
• отслеживаются.

Важно, чтобы вы полностью знали свои какао-бобы, а именно:

• их генетический профиль и разнообразие, а также потенциальные объемы предложения (обычно это сорта Trinitario или Criollo или гибриды)
• их агроклиматический контекст и любые риски, такие как высокое содержание кадмия
• их сенсорные параметры, оцененные с использованием последовательного метода и подтвержденные внешними экспертами
Было выиграно
• существующая награда, такая как International Cocoa Awards или отзывы текущих покупателей.

2. Правильно обращайтесь с какао-бобами

Поддержание качества ваших какао-бобов по всей производственной цепочке связано с вашими методами до сбора урожая, после сбора урожая и обработки. Правильное обращение с сырьем важно для того, чтобы максимально раскрыть внутреннее качество какао-бобов. Эти начальные шаги определят качество кувертюра как конечного продукта и сделают его или сломают.

Вы можете разработать и задокументировать основные протоколы, касающиеся этих шагов, и после консультации с вашим потенциальным покупателем настроить их в соответствии с требованиями рынка.В публикации «Какао-бобы: требования к качеству шоколадной и какао-промышленности» приведены подробные инструкции по каждому из этих шагов; некоторые важные пункты внимания:

Предуборочная

• Следите за экологическими аспектами, такими как осадки и температура окружающей среды.
• Применять адекватные методы выращивания в отношении посадочного материала, борьбы с вредителями и болезнями, а также снижения поглощения кадмия.

Урожай

• Урожай какао-стручков в правильное время созревания.Фасоль из незрелых, перезрелых или поврежденных / больных стручков может привести к проблемам с безопасностью пищевых продуктов во время ферментации и сушки (после сбора урожая).
• Правильно открывайте стручки какао и храните их в гигиенических условиях, в том числе во время транспортировки и хранения.

Послеуборочная

• Определите физические параметры брожения (5–7 дней в деревянных ящиках), сушки и дефектов.
• Убедитесь, что метод ферментации соответствует сорту, климату, количеству бобов и доступным местным технологиям.Можно экспериментировать с различными методами ферментации и настраивать их на основе обратной связи и сотрудничества с производителями шоколада-партнерами.
• Используйте правильные методы сушки какао-бобов. Сушка в идеале должна производиться панелями, используя естественный солнечный свет и избегая загрязнения дымом или парами. Содержание влаги в бобах должно быть низким (

Обработка

Что касается дальнейшей обработки, важно определить, какая бизнес-модель вам больше всего подходит.Обработка какао на месте происхождения предполагает два варианта:

1. Приобретение и использование собственного технологического оборудования, если структура затрат на эти операции действительно прибыльна.
2. Использование возможностей внешнего процессора в регионе. Предприятия по переработке какао часто работают на полную мощность, поэтому могут принимать дополнительные партии. Затраты на обработку могут быть оговорены как плата за кг. В конечном итоге поставщик может предпочесть приобретение собственного технологического оборудования.

Основное оборудование, необходимое для переработки какао в кувертюр, — это очистное оборудование (просеивание и промывка), барабанная обжарочная машина, ивовая машина, вальцовая мельница, гидравлический пресс, тестомесильные машины и смесители. Машина для заливки капель шоколада также незаменима при изготовлении кувертюр в форме капель.

Вы должны обрабатывать какао-бобы в небольших количествах (обычно 500 кг, но, возможно, начиная с 50 кг), чтобы учесть:

• Лучший выбор зерен и лучшие чеки в точках покупки
• Меньше повреждений при хранении / транспортировке
• Прямой, постоянный контакт с фермерами и производственными сообществами
• Оптимизация и тщательный контроль обжарки какао-бобов / конширования
• Больше прозрачности и возможностей для внедрения систем прослеживаемости.

Советы:

• Полностью внедрите протоколы подготовки к уборке, сбора урожая и послеуборочной обработки, чтобы обеспечить качество ваших какао-бобов. Рекомендации, приведенные в публикации «Какао-бобы: требования к качеству индустрии шоколада и какао», являются отличным ориентиром, который можно адаптировать к вашему контексту.
• Убедитесь, что вы не смешиваете разные сорта какао-бобов после сбора урожая и во время обработки. Это может повлиять на целостность ваших продуктов и, следовательно, на ваши возможности на международном и / или европейском рынке.
• Изучите местные и региональные требования, касающиеся безопасности пищевых продуктов на ваших предприятиях по переработке какао (например, применение стандартов, связанных с надлежащей производственной практикой), а также имеющиеся сертификаты, подтверждающие соответствие. Убедитесь, что они всегда актуальны и действительны.
• Используйте отзывы вашего европейского партнера, чтобы определить уровни ферментации и обжарки, а также другие этапы обработки.

3. Знать европейский рынок какао и шоколада

Знание своего рынка означает, что вы осведомлены о своих возможностях на международных рынках.Это также означает, что вы знаете, какие рынки соответствуют вашему товарному предложению с точки зрения сорта какао, происхождения, вкусового профиля, содержания какао и т. Д. Эти знания могут увеличить ваши шансы найти хороших партнеров для разработки ваших продуктов.

Начните поиск среди производителей батончиков; это покупатели, искренне заинтересованные в разработке высококачественных кувертюр на основе прекрасного вкуса и отслеживаемых какао-бобов в момент происхождения. Если вы уже экспортируете какао-бобы с прекрасным вкусом, начните обсуждать с покупателями в своей сети возможные партнерские отношения.

Советы:

• Изучите европейский рынок какао, воспользовавшись нашей собственной платформой Market Intelligence для сектора какао.
• Внимательно изучите наши исследования по странам, чтобы узнать больше о сегменте особого какао на этих рынках, а также о конкретных производителях батончиков, например, в Великобритании, Германии, Нидерландах, Швейцарии, Франции и Бельгии.
• Воспользуйтесь преимуществами существующих платформ прямой торговли в секторе какао, таких как Direct Cacao и Cocoanect.Компании, занимающиеся прямой торговлей, с большей вероятностью будут заинтересованы в совместных предприятиях по разработке продуктов. По сути, прямая торговля способствует более коротким цепочкам добавленной стоимости, а также более прямым связям между производителями шоколада и странами происхождения. Вы также можете попробовать воспользоваться услугами поиска партнеров Cocoaconnect.
• Расширьте свое картирование сектора какао с прекрасным вкусом, указав производителей батончиков, их профили продукции и методы поиска, а также их местонахождение. Такие веб-сайты, как Bean & Bar, содержат подробные списки шоколадных компаний, работающих в этой нише, а также их веб-сайты.

4. Обеспечьте полную прослеживаемость в вашей цепочке поставок

Обеспечение прослеживаемости какао-бобов может стать одним из ваших важных вкладов как поставщика и переработчика на месте происхождения. Если вы также являетесь мелким или средним производителем, управляете фермой или принадлежите к ассоциации мелких фермеров или кооперативу, очень важно продемонстрировать степень вашего контроля над производством с момента его начала.

Для европейских производителей шоколада одним из привлекательных аспектов разработки продукта на месте происхождения является больший контроль над цепочкой поставок какао.Прослеживаемость — это обычное узкое место в производстве какао и других товаров, которое нелегко решить на расстоянии. Чтобы получить кувертюр из страны происхождения, производитель шоколада должен гарантировать отсутствие смешивания зерен на месте происхождения.

Помимо периодических посещений стран происхождения, европейские производители шоколада не имеют прямого контроля или мало контролируют качество производства, обработки и экспорта какао-бобов. Во многих случаях эти покупатели просто принимают или выбирают предложение какао-бобов через импортеров, трейдеров, агентов или дилеров. Даже производители батончиков, работающие напрямую с производителями и производственными кооперативами, могут столкнуться с трудностями в управлении и отслеживании всех своих поставок какао-бобов.

Советы:

• Будьте прозрачны и защитите происхождение ваших поставок какао-бобов. Это означает, что вам придется разделить партии по цепочке и задокументировать их идентичность, разработав систему сохранения идентичности (IP).
• Покажите вашему европейскому партнеру фотографии или видеоролики, демонстрирующие знание и контроль вашей цепочки создания стоимости, от поиска сырья до разработки продуктов.Организуйте периодические посещения, где покупатели могут увидеть эти элементы собственными глазами. Например, посмотрите, как члены Mesocacao (Центральная Америка) демонстрируют свое участие на каждом этапе цепочки создания стоимости при производстве своих кувертюр.
• Покажите, что у вас есть прочные отношения в цепочке создания стоимости. Сообщите об аспектах ваших отношений с фермерами какао. Какова ваша роль в контроле и отслеживании продукта и качества? Какова ваша роль в обществе? Какие цены вы платите фермерам? Какие у вас совместные проекты?
• Помните, что качество должно определять интегрированный процесс, а не только последующий контроль.Участвуйте в активном обучении, обучении и предварительном контроле.
• Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вы были импортером европейских вин. Что бы вы хотели узнать? Учитывайте такую ​​информацию, как происхождение самого продукта, терруар, точное место производства, агроклиматические условия, методы, люди, культура, местные преимущества для производителей, традиции, качество кустарного производства, задействованный труд, сезонность и т. Д.

5. Сделайте исходный продукт

Даже если вашей конечной целью является разработка продукта вместе с европейским производителем шоколада, вам, скорее всего, придется представить рынку первоначальный портфель продуктов.Этот продуктовый портфель может быть основан на широком диапазоне от 10 до 20 различных кувертюр с различным содержанием какао. Вы также можете поэкспериментировать с различными смесями и профилями вкуса (например, в зависимости от времени и температуры обжарки, а также дней ферментации).

Посмотрите, например, как колумбийская компания Cacao Pacifico представляет свое широкое предложение: от темных (50–70%) до молочных (38%) и белых (34%) кувертюр. В предложение продукции также входят какао-бобы, паста / ликер, масло и порошок, предназначенные для различных рынков и областей применения.

Только после того, как вы вступите в партнерские отношения с производителем шоколада (рекомендация 6), ваше портфолио будет адаптировано к их рынку. Все сводится к творческому контролю производителя шоколада. Когда продукт направлен на конечное использование, они предпочитают полностью контролировать процесс и брать на себя всю ответственность от А до Я. После определения протоколов (ферментация, сушка, обжарка, конширование, содержание какао, добавление других ингредиентов, и т. д.), они должны оставаться стабильными.

Мелкие производители шоколада и кондитерских изделий обычно требуют, чтобы кувертюры производились в форме капель, что упростит их плавление и переработку в шоколадные изделия. Эти капли обычно упаковываются в полиэтиленовые пакеты (1, 2,5, 5 или 10 кг), которые затем перевозятся в картонных коробках. Иногда кувертюры также упаковываются в ламинат (см., Например, упаковку Chocolates El Rey или Chocolat Madagascar), но обычно при прямой продаже на конечный рынок.

Производителям шоколада, работающим с большими объемами, обычно требуются кувертюры в блоках (например, 5, 10 или 20 кг), упакованные в фольгу или пластик, транспортированные в картонных коробках.

Советы:

• Изучите свои варианты: побочные продукты вашего производственного процесса, такие как какао-паста, масло и ликер, также могут быть интересны покупателям на вашем экспортном рынке. Примите меры, которые позволят вам объединить контейнер с различными какао-продуктами, чтобы сделать транспортировку более рентабельной. Прочтите наше исследование полуфабрикатов какао-продуктов в Европе, чтобы узнать больше о потенциальных рынках и областях применения этих какао-продуктов.
• Не добавляйте и не смешивайте ингредиенты, которые могут повлиять на качество вашего продукта. Например, замена какао-масла растительными маслами, такими как подсолнечное или пальмовое масло, недопустима в европейской индустрии высококачественного шоколада; Добавки лецитина или ванили также снизят качество кувертюра.
• Разработайте кувертюры одного происхождения (в зависимости от страны, региона, долины) и только после этого работайте над своими смесями.Поиск баланса в вашем портфеле; Например, можно сделать Criollo немного менее фруктовым, смешав его с землистым Trinitario .
• Определите и задокументируйте четкие протоколы при формулировании ваших «рецептов» и адаптируйте их в соответствии с отзывами вашего европейского или другого международного партнера.
• Учтите, что у вашего европейского или другого международного партнера могут быть определенные стандарты и спецификации, такие как органическая сертификация. Это повлияет не только на какао-бобы, но и на добавленные ингредиенты, такие как молоко и сахар.

6. Найдите покупателя, продвигая свой товар и его происхождение

Выставки и другие отраслевые мероприятия

Торговые ярмарки по-прежнему являются лучшим способом активно продвигать ваши продукты, выходить на рынок и, в конечном итоге, искать партнеров по разработке продуктов. Если у вас нет средств выставляться в качестве участника, вы также можете рассмотреть возможность посещения таких мероприятий, как Salon du Chocolat (Франция), Chocoa (Нидерланды) или Origin Chocolate (Нидерланды) в качестве посетителя.Ваше физическое присутствие будет намного эффективнее, чем общение по электронной почте или телефону, особенно когда дело касается первых впечатлений.

Участие в наградах и конкурсах во время этих мероприятий и торговых ярмарок (таких как International Cocoa Awards) может быть способом продемонстрировать качество ваших какао-бобов и кувертюра. Вы также можете использовать отраслевые мероприятия, чтобы пригласить потенциальных покупателей посетить ваши перерабатывающие предприятия и районы производства какао, откуда вы закупаете бобы.

Участие в выставке или посещение торговой ярмарки можно совместить со стратегическими визитами производителей шоколада и / или потенциальных партнеров в Европе. Имейте в виду, что встречи следует назначать за несколько месяцев и иметь четкую цель.

Помимо производителей шоколада, в совместной разработке продуктов могут быть заинтересованы торговцы и / или переработчики какао-продуктов с прекрасным вкусом (например, Daarnhouwer в Нидерландах). Это приведет к появлению целого ряда клиентов, таких как производители шоколада, шоколатье и даже владельцы магазинов.Такие покупатели любят покупать небольшие партии с быстрой доставкой, что делает роль трейдера важной.

Сайт и другие рекламные материалы

Как производитель какао-бобов, ваш первоначальный интерес к профессиональному веб-сайту может заключаться в привлечении внимания потенциальных партнеров. Таким образом, ваш веб-сайт должен быть фактическим и точным и соответствовать подходу Business-to-Business (B2B). Презентация вашего продукта должна быть четкой и содержать как можно больше технических данных (см. E.г. товарное предложение Cacao Pacifico — Колумбия).

Однако не забывайте, что на вашу репутацию также влияет история, которую вы рассказываете. В контексте сектора какао важно, чтобы веб-сайт вдохновлял и обращался к чувствам. Это особенно актуально в контексте обработки происхождения, где существует четкая социальная миссия посредством деятельности по добавлению стоимости. Четкое упоминание совместных предприятий с европейским производителем шоколада также может способствовать ознакомлению потребителей с подобными инициативами.Посмотрите, например, как Xoco Gourmet ясно и связно представляет свою историю.

Хотя брошюры, каталоги и флаеры могут быть актуальными на торговой ярмарке и других отраслевых мероприятиях, они должны быть хорошо продуманы и отображать важную информацию, такую ​​как контактные данные, четкое портфолио продукции с базовой технической информацией (например, процент содержания какао ), разновидности и происхождение какао и т. д. Имейте в виду, что потребительские товары, продаваемые на ваших местных рынках, такие как питьевой шоколад и сладости, не будут иметь отношения к европейским производителям шоколада.

Советы:

• Если вы посещаете торговую ярмарку в Европе, обязательно заранее ознакомьтесь со списком участников (например, см. Веб-сайты Salon du Chocolat, Chocoa и Origin Chocolate). Это поможет вам назначать встречи и стратегически перемещаться по выставочному комплексу.
• При посещении или выставке на выставке принесите различные смеси (капли), чтобы ваши потенциальные покупатели могли увидеть и попробовать. У капель должны быть тонкие и резкие различия вкуса, но с аналогичным процентным содержанием какао, превышающим 75%.
• Если вы заинтересованы в борьбе за определенные награды, такие как International Cocoa Awards (победители которой объявляются в Salon du Chocolat), обязательно спланируйте заранее и соблюдайте протоколы отбора проб и другие протоколы, установленные организацией этого мероприятия.
• Приглашая потенциального партнера посетить ваш регион производства какао и перерабатывающие предприятия, обязательно составьте маршрут, который позволит им следовать вашим этапам поиска и производства. Покажите элементы, которые обеспечивают высокое качество, прослеживаемость и прозрачность, и не забудьте представить их фермерам и принести на их фермы.
• Инвестируйте в ухоженный и современный веб-сайт с последовательной историей. См., Например, веб-сайт Cocoa Hunters (Колумбия), где описывается социальное влияние компании, а также описывается профиль ее разновидностей какао и приверженность качеству.
• Узнайте больше о том, как найти покупателей какао, прочитав 11 советов CBI по поиску покупателей на европейском рынке какао.

7. Расширьте свой рынок и получите представительство в Европе

При разработке продукта по индивидуальному заказу с европейским производителем шоколада и для него эти отношения должны быть прозрачными и эксклюзивными для этого продукта. Однако в вашем портфеле должны быть другие кувертюры и какао-полуфабрикаты, которые могут иметь рыночный потенциал.

Ваша логистическая нагрузка будет снижена, а риски диверсифицированы за счет рассмотрения возможности долгосрочного расширения ваших рыночных возможностей в Европе для других обработанных какао-продуктов и участия в более широких деловых партнерских отношениях. В рамках долгосрочного планирования рассмотрите возможность переключения (или дополнения) стратегий между выходом на рынок и консолидацией, например, следующим образом.

Выход на рынок:

• Небольшие объемы высококачественных кувертюр
• Эксклюзивное партнерство с европейским производителем шоколада или торговцем специальными какао-продуктами
• Высокие цены, высокие транзакционные издержки
• Couverture используется в рецептуре высококачественных шоколадных изделий одной компанией.

Консолидация рынка:

• Большие объемы (полная загрузка контейнера) различных кувертюр (в том числе высококачественных) и полуфабрикатов какао-продуктов
• Использование агента для хранения, маркетинга и распространения
• Конкурентные цены, более низкие транзакционные издержки
• Дистрибуция в специализированные магазины шоколада, производители шоколада и другие каналы (включая интернет-магазины).

Для консолидации рынка вам, вероятно, потребуется партнер из Европы. Ваш партнер — это человек, подразделение или компания, занимающиеся процессом импорта: таможенное оформление, логистика, складирование, заказы, представительство на рынке, продвижение, обработка информационных запросов, маркетинг, продажи, контракты и все действия, связанные с приемом продуктов, продажами и послепродажное обслуживание.

Человек или команда, представляющие ваш продукт, должны хорошо знать продукт, чтобы иметь возможность оперативно отвечать на вопросы.В случае кувертюра или любых других производных какао ваш представитель должен быть знаком с европейским рынком шоколада, а также с происхождением этих продуктов.

европейских представителей должны иметь возможность заниматься логистикой, а также открывать рыночные связи. В идеале у вашего представителя должна быть сильная сеть потенциальных клиентов, таких как розничные торговцы и каналы распространения в Интернете.

Советы:

• Если у вас нет бизнес-партнера, который мог бы представлять вас на европейском рынке, подумайте о поиске профессионала во время торговых ярмарок, таких как Salon du Chocolat и Chocoa, и / или обратитесь к базам данных по поиску партнеров, таким как Cocoaconnect, или более общим. как дистрибьюторы из ЕС.
• Если у вас нет контактов на европейском рынке, рассмотрите возможность выхода на рынок через торговца специальными какао-продуктами. Это поможет вам создать первоначальный пул клиентов и упростит распространение вашего продукта (с возможностью хранения / складирования). Вы можете постепенно перейти к более независимому подходу, с собственными складскими / складскими помещениями, с представителем в Европе.
• Рассмотрите возможность заключения четкого письменного соглашения с вашим партнером в Европе.Определите платежные обязанности («кто за что будет платить»). Обратите особое внимание на стоимость продвижения, точки останова и ключевые цели с точки зрения объема и количества клиентов.
• Рассмотрите ситуации ЧТО ЕСЛИ. Определите, кто и на каких условиях будет проводить рекламные и другие мероприятия, связанные с бизнесом.
• Имейте четкую стратегию и процедуру, как заботиться о ваших заказах и доставлять их как можно более эффективно и быстро. Для этого потребуется местная база или распределительный центр.
• Принимайте и обрабатывайте ваши заказы с той же эффективностью, что и местный игрок: немедленно подтверждайте заказы и доставляйте их быстро, без задержек и проблем.
• Запрашивайте регулярные оценки новых продуктов, разработок, цен и рыночных предложений у вашего представителя.

Ознакомьтесь с нашим заявлением об отказе от ответственности с рыночной информацией.

Следите за нашими последними обновлениями

Рекомендации по безопасности авиаперелетов при COVID-19, опубликованные EASA и ECDC

В новых рекомендациях по европейской авиации изложены меры, которые обеспечат самый безопасный способ путешествовать в условиях пандемии COVID-19.

Агентство авиационной безопасности Европейского союза (EASA) и Европейский центр профилактики и контроля заболеваний (ECDC) выпустили совместный документ, определяющий меры по обеспечению здоровья и безопасности авиапассажиров и авиационного персонала после возобновления авиалиниями регулярного расписания полетов после серьезных сбоев. вызвано COVID-19.

Европейская комиссия (ЕК) поручила EASA и ECDC составить руководящие принципы в рамках более широкого пакета мер по обеспечению безопасного восстановления транспортных услуг и связи после вспышки COVID-19.

Руководящие принципы придают первостепенное значение безопасности здоровья на каждом этапе сквозного пассажирского путешествия. Признавая, что аэропорты, авиакомпании и самолеты различны, он использует прагматический подход к реализации — выделяя и давая рекомендации о том, как лучше всего перепроектировать отдельные места и ситуации в соответствии с новыми стандартами безопасности для здоровья.

Некоторые общие принципы применяются повсюду: по возможности соблюдайте социальное дистанцирование, носите медицинские маски для лица, чтобы защитить других пассажиров, и строго и часто следите за гигиеной рук.Пассажиры и население в целом должны быть уверены, что фильтрованный воздух в самолетах безопаснее и чище, чем многие из нас дышат на земле.

Адина Вэлеан, комиссар ЕС по транспорту, сказала: «Безопасность пассажиров и экипажей всегда имела первостепенное значение в авиации. Пассажиры должны быть уверены, что повторный полет в небо в замкнутом пространстве с другими людьми представляет минимально возможный риск для их здоровья. Мы полагались на наших специалистов из EASA и ECDC, чтобы определить набор конкретных мер для безопасного возобновления авиаперелетов внутри ЕС.Выпущенный протокол убедит пассажиров в безопасности полетов и, таким образом, поможет отрасли оправиться от последствий этой пандемии ».

В руководстве исследуется каждый этап путешествия пассажира и указываются действия, которые необходимо предпринять, или меры, принимаемые в шести сегментах путешествия: до прибытия в аэропорт, в терминале вылета, при посадке, в полете, в пути и по прибытии в конечный пункт назначения. Отдельный раздел посвящен безопасности членов летного экипажа.

Руководящие принципы основаны на научном опыте обоих агентств и отражают наилучшие имеющиеся в настоящее время научные знания. ECDC постоянно следит за ситуацией с COVID-19 и будет обновлять руководящие принципы по мере появления новой эпидемиологической информации, методов тестирования и лечения.

ACI Europe

Приветствуя новое руководство, генеральный директор Международного совета аэропортов (ACI) в Европе Оливье Янковец подчеркнул важность обеспечения максимально безопасных и здоровых условий для пассажиров, поскольку ряд государств начинают рассматривать возможность отмены ограничений на поездки. .

Янковец сказал: «Безопасность и защита всегда были бескомпромиссными приоритетами для авиации, и оба они прочно укоренились в деятельности и корпоративной культуре каждого аэропорта. Основываясь на этом послужном списке, Протокол безопасности полетов, разработанный совместно EASA и ECDC, полностью соответствует ориентации нашей отрасли на благополучие пассажиров и персонала. Что особенно важно, в нем есть четыре жизненно важных ингредиента, необходимых для сдерживания и ограничения рисков передачи COVID-19 во время авиаперелетов. Он основан на оценке риска, эффективен, соразмерен и практичен.Благодаря этому протоколу пассажиры могут уверенно возвращаться к авиаперелетам ».

Он продолжил: «Теперь мяч вернулся на национальный уровень. Мы призываем европейские государства полностью соблюдать рекомендации EASA и ECDC. Это европейский стандарт, которому они должны следовать, и они не должны отступать от него, чтобы мы могли обеспечить действительно единообразные и согласованные меры на нашем континенте. Иначе это может подорвать доверие пассажиров и еще больше задержать восстановление воздушного сообщения, а вместе с ним и восстановление путешествий и туризма на нашем континенте.”

IATA

Международная ассоциация воздушного транспорта (IATA) также приветствовала новые правила. Рафаэль Шварцман, региональный вице-президент IATA по Европе, сказал: «EASA и ECDC предоставили разумную основу для возобновления работы авиации при одновременной защите здоровья населения. В руководстве четко указано, что, хотя авиакомпаниям следует стремиться поддерживать физическое дистанцирование, где это практически возможно, гибкость в размещении мест разрешена, а требования карантина не требуются.